Biashara yoyote, kama mfumo wa maisha, lazima izaliwe, ikue na ikue, na kuleta manufaa fulani kwa muundaji wake (faida, jina sokoni, n.k.). Haitoshi tu kukuza utaratibu kama huo, ni muhimu kujumuisha na kutambua mkakati ambao biashara kama hiyo itahamia katika eneo fulani. Kadiri hali ya soko ya leo inavyozidi kuwa kama barabara kuu, ni muhimu kuelewa mwelekeo wa harakati yenye mafanikio na kuzingatia sheria, mpya na za zamani.
Hapo mwanzo kulikuwa na mkakati
Shukrani kwa ukuzaji mzuri wa mkakati, huwezi tu kukuza utaratibu wako kuwa mtu mzima, biashara iliyoimarishwa (au muundo wowote), lakini pia kuhakikisha ustawi wake kwa miongo mingi. Shughuli hii ya mradi inaitwa mkakati wa maendeleo na imefafanuliwa kwa kina hapa chini.
Ufafanuzimkakati na mahususi wake
Kama dhana, mkakati wa maendeleo ya biashara una sifa rahisi sana - ni seti ya zana iliyochaguliwa mapema kwa maendeleo ya ufanisi ya biashara kwa ujumla, na uwezekano wa kubadilisha baadhi ya miundo yake, katika wakati huo huo, inafanya kazi na mabadiliko ya muda mfupi na ya muda mrefu.
Ni wazi, ufafanuzi huu wa mkakati si mahususi sana. Na wote kwa sababu maalum ni kikwazo kwa shughuli hizo, kwa kuwa soko ni rahisi sana, na meneja mzuri lazima aelewe kwamba "utaratibu wa maisha" wake lazima uwe plastiki. Hii itasaidia sio tu kukabiliana na mabadiliko ya mazingira ya nje na kupata kiasi cha ufanisi cha mauzo, lakini pia kuondokana na hasara zote zinazowezekana wakati wa shida. Umaalum upo katika ukweli kwamba haiwezekani kufuata algorithm fulani, template ambayo ilitumiwa mahali fulani na wakati fulani uliopita, hivyo kwanza unahitaji kuzingatia vigezo vya awali vya biashara yenyewe.
Uchambuzi wa kina wa biashara
Kitendo kinachoweka hatua kwa hatua zinazofuata. Kwa kuwa kila biashara ni ya kipekee katika mali yake, ni muhimu kutambua lengo lake - ipasavyo, mkakati unatengenezwa kwa ajili gani. Ni lazima ikidhi vipengele kadhaa:
- Mahususi. Mwelekeo wazi na unaoeleweka na matokeo moja. Njia zinaweza kuwa zozote, lakini lengo haliwezi kuwa na nafasi 7 kwa wakati mmoja ambazo hazijaratibiwa.
- Makubaliano. Ni nini kilichojadiliwa hapo juu - malengo hayawezi kupingana, hayatapinganakwa ufanisi. Kwa mfano, huwezi kujifunza kuendesha gari na ndege kwa wakati mmoja, lakini unaweza kuchanganya safari za gari na kusoma ramani ya jiji au kanuni za utaratibu wake.
- Wingi. Mkakati wa maendeleo unapaswa kuwa na idadi (ni kiasi gani biashara inapaswa kukuza katika kipindi fulani cha muda). Haiwezi kuwa "baada ya muda mauzo yataongezeka kidogo", lakini "mapato yanapaswa kuongezeka kwa mara 2.5 katika miezi sita" tayari ni mpangilio sahihi wa lengo.
- Ulinganisho wa wakati na nafasi. Hapa, pia, marekebisho yanafanywa, kwa kuwa lengo lazima lifikiwe. Kufungua tawi la biashara siku ya Saturn kufikia Jumatano, kwa mfano, ni lahaja dhahiri zaidi ya kutoweza kufikiwa kwa lengo. Yeye si halisi kwa kila namna, kwa hivyo usimzingatie.
Mipango
- Uchambuzi wa soko ni seti ya hatua za kukusanya taarifa kutoka kwa mazingira ambamo shughuli kuu ya biashara hufanyika. Inafaa kuzingatia kwamba hapa ni muhimu sio kupunguzwa tu na soko na niche iliyochukuliwa, lakini kupata kinachojulikana maoni kutoka kwa biashara yenyewe: ni kiasi gani cha uzalishaji, kinachoathiri mauzo, nk.
- Washirika na washindani. Ni muhimu kukusanya taarifa kuhusu shughuli zao, kwa kuwa hii inaweza kuunda mkakati wa kutokuaminika, na pia kutumia baadhi ya zana.
- Vipengele vya nje. Licha ya kujitenga kwao kutoka kwa viashiria kuu, labda ni hatua muhimu zaidi. Mifumo yote ya kufikiria zaidi itaanguka kwenye nyuso zao hapo awalikuanguka kwa sarafu, mambo ya asili na hali nyingine mbaya ambazo meneja hawezi kuathiri. Licha ya hayo, inawezekana na ni muhimu kufuatilia vipengele kama hivyo na kufanya uchanganuzi wa athari, kwani athari zake zinaweza kuharibu vipengele muhimu.
Mpango wa uuzaji - mkusanyo wa bidhaa zote zilizo hapo juu. Usindikaji wa habari na utambulisho wa maalum katika hali ya sasa ya wakati, utabiri wa siku zijazo, nk. Inafaa kumbuka kuwa mpango kama huo pia sio wa mwisho. Inaweza na inapaswa kuwa tofauti, kwa kuzingatia mabadiliko katika mazingira ya ndani na nje ya biashara. Katika siku zijazo, tutazungumza kuhusu zana na mikakati bora zaidi inayounda biashara.
Mkakati Msingi
Ukiwa na msingi wa maarifa unaohitajika, utafiti na uchanganuzi, unaweza kuendelea na mikakati ya msingi zaidi ya shirika, kwa kuwa ndiyo msingi wa upotoshaji wote unaofuata na kuathiri moja kwa moja ufaulu wa matokeo ya ubora.
Mikakati ya kimsingi ni pamoja na:
- Ukuaji mdogo. Kwanza kabisa, ni utulivu. Chombo hutumiwa wakati utaratibu umeongezeka na kuimarishwa, na nafasi ya sasa ya meneja inafaa. Ukuaji unaendeshwa na kozi iliyochaguliwa hapo awali ili kuondoa hatari mpya. Kasi ya mkakati kama huo ni ya chini, lakini ni tuli (mradi tu kampuni imepata mienendo chanya).
- Urefu. Kinyume cha mkakati uliopita. Inafaa kwa biashara ambazo hazijakomaa, itasaidia kuongeza kasi na kuongeza mauzo. hatari zaidi, lakinikuna fursa ya uhakika ya kufikia kiwango cha ukuaji mdogo (wakati mafanikio fulani yanapatikana na unahitaji tu kuitunza). Hata hivyo, ari yenye afya na ubunifu, ziitwazo zana zisizo rasmi, zinakaribishwa hapa.
- Kupunguza. Mkakati wa mapumziko wa mwisho. Chaguo lisilofaa zaidi kwa biashara. Inatumika ikiwa utendaji wa sasa ni mbaya zaidi kuliko uliopita. Kama zana, ni kupunguza bei, sera ya utangazaji, kufungia kwa tasnia fulani, urekebishaji, na kadhalika. Kwa neno moja, kiwango cha shabaha kinashushwa kimakusudi.
- Mkakati wa pamoja. Huu ni mchanganyiko wa mikakati ya msingi ya maendeleo iliyo hapo juu katika tofauti na uwiano tofauti. Mpango kama huo hutumiwa katika biashara kubwa, kwa mfano, katika umiliki, ambayo ni pamoja na biashara kadhaa, na inawezekana kutumia mkakati wa kupunguza kwa tasnia moja na ukuaji kwa mwingine.
Kubadilika kwa suluhu
Matokeo ni nini? Bila shaka, katika kila moja ya pointi nne kuna tofauti nyingi zaidi, zana na levers ili kuhakikisha mfiduo wa sindano. Hii inaruhusu:
- kwa kuchagua kuathiri maeneo muhimu;
- unda mkakati wa kipekee kwa biashara fulani katika kipindi fulani cha muda;
- tarajia tabia ya soko mapema na ubashiri shughuli ya biashara ili kuiratibu kwa wakati;
- kuwa na uwakilishi unaoonekana wa hali ya sasa ya biashara na ufuatilie kwa ufanisi viwango vyote kwa wakati mmoja (ndani nanje);
- fursa ya kugundua maeneo mapya na kuchunguza soko kutoka nafasi zisizojulikana hapo awali.
Na haya ni baadhi tu ya manufaa mengi kati ya mengi yanayovumbuliwa na wasimamizi na wasimamizi kila mwaka.
Mbinu za kuchagua mkakati
Bila shaka, watu wengi huota ndoto ya kubainisha toleo maalum, mahususi la mkakati. Walakini, zote ziko kwa hali yoyote kulingana na njia mbili:
- Rasmi. Inategemea uchanganuzi wa hisabati, hesabu kamili, uwezekano na zaidi.
- Si rasmi. Hapa msingi ni kipengele cha binadamu, kama vile talanta, angavu, ubunifu.
Kwa ujumla, mgawanyiko huu ni kama kulinganisha aina zote za watu katika umbo la mafundi na wafadhili wa kibinadamu. Kosa kubwa ni kujiwekea kikomo kwa njia moja tu. Ni busara kuamini kuwa msingi kuu ni rasmi, lakini isiyo rasmi inachangia ukuaji wa "kiumbe hai", kwani biashara yoyote kimsingi ni watu. Na haiwezekani kuratibu watu kwa fomula na nambari kavu.
Ifuatayo ni mifano ya mikakati kadhaa ya kuvutia kulingana na maoni ya wataalamu ambao wanaweza, kama wanasema, kujaza fomu kwa maudhui.
Mfano wa mkakati msingi wa ukuaji. Muunganisho
Ukuaji wa biashara unatokana na mambo mengi, kama sheria, ni dhahiri na yameenea (faida zaidi - ukuaji zaidi). Moja ya zana maalum za mkakati ni ujumuishaji. Katika nyanja ya usimamizi, dhana hii inaashiria muunganisho au upataji wa biashara moja.mwingine. Usifikirie kuwa hii inajumuisha matokeo yoyote mabaya. Badala yake, mazoezi haya husaidia biashara kubwa na ndogo, ukuaji wao umeunganishwa. Hatimaye, wa kwanza ana timu ya vijana na iliyodhamiriwa na teknolojia mpya, wakati mwisho ina jukwaa na rasilimali za utekelezaji, ambayo huongeza ukuaji wa mashirika mawili mara moja. Katika siku zijazo, kama sheria, zinageuka kuwa mfumo mmoja unaofanya kazi vizuri.
Na Michael Porter
Mchumi maarufu wa Marekani alijitahidi kubainisha aina tatu za msingi za mikakati ya kimsingi. Kulingana na Porter, wanaonekana kama hii:
- Uongozi wa gharama. Inatumiwa na makampuni makubwa na mauzo makubwa ya bidhaa. Faida kuu katika soko la ushindani hapa ni kuegemea katika usambazaji wa malighafi, akiba kwenye nafasi inayowezekana na njia thabiti za usambazaji.
- Mkakati wa utofautishaji. Inatumika kwa biashara zinazozalisha bidhaa na mali na sifa za kipekee, ambazo mali zao za kipekee zinapatikana kwa sehemu kubwa ya watumiaji. Walakini, inafaa kuzingatia hapa kwamba mkakati kama huo hauwezi kuwa mrefu kama uongozi wa gharama, kwani baada ya muda bidhaa itapoteza upekee wake, na watumiaji wataweza kufanya chaguo kwa kupendelea bidhaa bora au yenye faida zaidi. mali sawa.
- Mkakati wa kuzingatia. Sio chaguo rahisi zaidi, kwa kuzingatia kasi ambayo soko (yoyote) inajaza, kwani bidhaa na huduma hutolewa haraka kuliko mtumiaji angeweza kuelewa kuwa alihitaji sana. Ipasavyo, hajainahimiza ununuzi, matumizi, na kadhalika. Mkakati wa kuzingatia una mkusanyiko maalum wa hatari, kwani hapa meneja anaendesha hatari ya kubaki bila faida. Lakini ikiwa mkakati wa kimsingi ulitekelezwa kwa usahihi na mpango wa uuzaji ulifanya kazi, basi niche iliyochukuliwa itakuwa mazingira mazuri ya kuhodhi au kuunda ushindani mzuri.
Kwa neno moja, mikakati ya kimsingi ya Porter ni jedwali la hisabati, ambapo uchaguzi wa kila moja ya mikakati huathiri uwezo au udhaifu unaodhibiti mwelekeo mwingine.
Kulingana na Makshanov
Mikakati ya kimsingi ya Sergei Makshanov (mtaalamu wa ndani katika mafunzo ya biashara na biashara, mshirika wa shule ya Synergy) ni tofauti kwa sababu iliendelezwa katika hali halisi ya Kirusi, kwa kuzingatia mfumo wa muda mrefu wa maendeleo na kuundwa kwa makampuni ya biashara nchini.
Kanuni ya msingi ni 365/7/24. Biashara lazima itengeneze faida kila siku, kila saa, kila mwaka. Kuweka utaratibu wa kazi hiyo ni vigumu, lakini inawezekana. Msaada kwa hili:
- wafanyakazi wa kitaalamu (watasaidia kupanga kazi ipasavyo);
- mfumo wa shirika la ndani (utaratibu hautafanya kazi ikiwa haujui jinsi ya kuifanya);
- ufuatiliaji;
- anzisha mfumo wa mahitaji ya ugavi (kuwa na chip za kipekee za ushindani kwenye soko, usiweke akiba kwa usimamizi wa juu na utangazaji).
Hitimisho
"Ikiwa hakuna ukuaji, jiangalie kwenye kioo." S. Makshanov ana hakika kwamba msingi wa shughuli yoyote huanzakutoka ndani. Nguzo kuu ni uchaguzi wa mkakati wa msingi. Kanuni zilizowekwa vizuri katika mazingira ya nyumbani au shuleni zitafanya iwe rahisi kustahimili mashambulizi kutoka kwa mazingira ya nje. Kocha wa biashara pia alisisitiza kuwa katika miaka ya hivi karibuni jumla ya idadi ya biashara imekuwa ikipungua kwa kasi. Anahusisha hili na kuachwa kabisa kwa aina yoyote ya mkakati katika biashara, ambayo ni hatua ya kwanza kuelekea kufilisi.
