Kuna maoni kwamba maendeleo ya jamii yetu, kijamii na kisayansi na kiufundi, yanaamuliwa kwa kiasi kikubwa na aina ya mahusiano ya soko ambayo yamekuzwa katika jamii.
Aina ya mahusiano ya soko, ambayo huitwa soko la mnunuzi, inachukuliwa kuwa bora zaidi kwa maendeleo. Ni usawa huu wa nguvu za wachezaji kwenye soko ambao huchochea biashara nyingi na mashirika kwa maendeleo. Na mchezaji hodari na aliyefanikiwa zaidi atashinda.
Hebu tuzingatie soko la mnunuzi ni nini.
Soko ni nini
Soko ni msururu wa mauzo ya bidhaa na huduma ambazo zipo kwa sasa kulingana na mahitaji ya watumiaji na ofa ya muuzaji. Soko la kisasa halina ukomo wa kimaeneo na lipo zaidi kama dhana ya kimataifa.
vitendaji vya soko
Soko katika uchumi wa kisasa hufanya kazi zifuatazo:
- Hutoa uhusiano wa karibu kati ya uzalishaji wa bidhaa na huduma fulani na matumizi yake.
- Huchochea uzalishaji kuelekea ukuaji wa ubora na kiasi.
- Hupunguza gharama za uzalishaji kwa kuboresha teknolojia.
- Huchochea maendeleo ya kisayansi.
Soko huhimiza mtengenezaji kuzalisha bidhaa zinazokidhi mahitaji ya watumiaji. Mtengenezaji na mafanikio yake katika soko moja kwa moja inategemea jinsi bidhaa yake inavyokidhi mahitaji ya soko. Mzalishaji hodari katika uchumi wa kisasa wa soko ni yule anayetumia rasilimali zake za kiuchumi kwa ufanisi zaidi kukidhi mahitaji ya walaji.
Kwa hivyo, katika soko shindani, mtengenezaji hodari hushinda, ambaye bidhaa yake ni ya ubora wa juu na inakidhi mahitaji ya jamii.
Soko humchochea mtengenezaji kila wakati kuboresha bidhaa, kuzibadilisha.
Sifa kuu za soko
Sifa kuu za soko ni:
- Kubadilika. Mahitaji na usambazaji vinabadilika mara kwa mara chini ya ushawishi wa mambo mbalimbali: idadi ya watu, kiuchumi na hata kisiasa, kisaikolojia na mengine ya nje, kuhusiana na hali ya maisha na ya ndani, kuhusiana na saikolojia ya walaji na muuzaji.
- Kujidhibiti. Soko huguswa kiotomatiki na mabadiliko ya wingi na ubora wa bidhaa. Kwa mfano, wakati kuna uhaba wa bidhaa, bei yake hupanda, na wakati kuna ziada, inapungua. Pia, bidhaa mpya zinapoonekana, bei ya bidhaa za zamani hupungua, mahitaji yanapopungua.
- Uhuru wa kiuchumi. Mtumiaji na mtengenezaji huamua kwa kujitegemeanjia zote za kutangamana.
- Shindano lisilolipishwa. Ushindani ni hali muhimu kwa ukuaji wa soko, kuboresha ubora wa bidhaa na huduma na kuboresha sera ya bei.
- Uwezo wa soko ni sifa inayobainishwa na uwezo wa soko kufyonza aina fulani ya bidhaa kwa muda uliowekwa.
Kulingana na sifa hizi na vipengele vya mwingiliano wa vyombo vya soko, soko lote linaweza kugawanywa katika soko la muuzaji, soko la kati na soko la mnunuzi.
Soko la muuzaji, soko la kati na soko la mnunuzi
Kulingana na nani anachukua nafasi ya uongozi katika soko, masoko yote yanaweza kugawanywa katika:
- Soko la muuzaji - soko ambalo mtengenezaji na msambazaji wa bidhaa hutekeleza jukumu kuu, kwa kiasi kikubwa kubainisha hali ya sasa, pamoja na usambazaji na mahitaji ya bidhaa, na kuwa na uzito mkubwa wa bei. Hili ni soko ambalo kuna uhaba wa bidhaa na huduma fulani.
- Soko la kati ni soko ambalo wasambazaji, wapatanishi wa vituo vya uuzaji, hucheza jukumu kuu, na mahitaji, usambazaji na bei huamuliwa nao kwa sehemu kubwa, na cha muhimu si uwepo na kutokuwepo kwa bidhaa, lakini vizuri. -uwekaji nafasi, uuzaji na usafirishaji.
- Soko la mnunuzi ni soko ambalo sheria zake zinaundwa na mlaji wa mwisho. Inatokea kwamba wauzaji wanalazimika kuchukua nafasi ya kazi, wingi wa bidhaa huongezeka, bei hupungua, na ubora huongezeka. Hii, kwa kiasi fulani, inaruhusu wanunuzi kufungasheria za soko. Inabadilika kuwa soko la mnunuzi ni aina ya soko ambalo linadhibitiwa kabisa na mahitaji ya watumiaji.
Sifa za soko la mnunuzi
Sifa muhimu za soko la mnunuzi ni:
- hakuna uhaba wa bidhaa au huduma;
- bidhaa nyingi zimetengenezwa kwa viwango vya ubora wa juu;
- watengenezaji wanajaribu kwa kila njia ili kupunguza bei;
- ushindani mkubwa kati ya wazalishaji na wauzaji;
- wauzaji wanalazimika kufanya juhudi za kuuza bidhaa zao;
- kigezo muhimu cha mafanikio ni umakini wa wateja kila mara, uchunguzi wa wateja, mahitaji yao, mahitaji na tabia sokoni. Soko la mnunuzi huamua mwingiliano na wateja;
- bidhaa kwenye soko ni tofauti sana;
- usambazaji wa bidhaa unazidi mahitaji yao.
Soko la mnunuzi ni soko ambalo linatofautishwa na uteuzi mkubwa wa bidhaa zinazowasilishwa, uwezo wa kupata kile kinacholingana na mahitaji mahususi ya kila moja. Kusoma soko na watumiaji huamua kwa kiasi kikubwa mafanikio ya mtengenezaji au msambazaji.
Mgawanyiko wa soko la wanunuzi
Ili kufanikiwa na kupata mauzo ya juu katika soko la mnunuzi, utafiti wa tabia ya mahitaji na ununuzi ni muhimu. Njia rahisi zaidi ya kusoma mahitaji ni kwa kugawanya wanunuzi wote katika vikundi vinavyofanana katika sifa fulani.
Kwa hivyo, mojawapo ya vipengele muhimu vya utafiti wa sokoni sehemu yake.
Mgawanyo wa soko ni mgawanyo wa wingi wa wanunuzi katika vikundi tofauti, ambavyo, kulingana na matarajio, vitajibu kwa njia sawa na vitendo fulani vya uuzaji. Inabadilika kuwa sehemu ya soko la wanunuzi ni kundi la watu wanaotangamana na bidhaa kwa takriban njia sawa.
Mitindo ya Soko la Wanunuzi
Mtindo wa soko ni uwezekano wa mabadiliko yake katika mwelekeo mmoja au mwingine, kulingana na mwelekeo wa michakato ya kiuchumi ndani yake.
Mwelekeo unaweza kuwa kuelekea mabadiliko ya uwezo wa soko, mabadiliko ya kiasi, faida ya wafanyabiashara na mambo mengine mengi.
Iwapo soko la muuzaji na mienendo yake inaweza kufuatiliwa kwa wingi wa uzalishaji na kuanzishwa kwa uhusiano wa ubora kati ya muuzaji na mnunuzi, basi mwelekeo wa soko wa mnunuzi unategemea zaidi mambo ya kijamii na mahitaji ya bidhaa fulani..
Katika hali ambapo usambazaji unazidi mahitaji, sheria na masharti ya mchezo huelekezwa na mtumiaji. Na mshindi, kama sheria, ni yule anayeweza kutabiri tabia ya watumiaji au kuzalisha mahitaji peke yake.
Mahitaji huzalishwa kupitia kampeni za uuzaji na utangazaji, na pia kupitia upatanishi wa vyombo vya habari.
Soko la mnunuzi ni kichocheo kamili cha maendeleo ya jamii
Soko la muuzaji linahusisha mapambano ya pochi ya mtumiaji. Licha ya hali ya uhaba wa bidhaa, mahitaji ya ufanisi bado ni mdogo. Na katika kesi hii, fujoutangazaji na njia ngumu za kuuza bidhaa.
Lakini hali kama hiyo katika mazingira asilia haidumu kwa muda mrefu. Kama sheria, wachezaji wapya huingia sokoni. Na katika hali hii, soko linabadilika kuwa soko la mnunuzi - soko linalozingatia mahitaji ya mtumiaji wa mwisho wa bidhaa.
Hali kwenye soko la mnunuzi inahitaji ujenzi wa mikakati fulani ya uuzaji ili kuingiliana nao, pamoja na kuboresha ubora wa bidhaa na utendakazi wake.
Soko kama hilo linafaa zaidi kwa maendeleo, kwa sababu kuna ushindani wa asili kwa wateja, ambayo ina maana kwamba ni muhimu kufuatilia ubora wa bidhaa, na pia kuiboresha. Njoo na bidhaa zinazohusiana, kampeni makini za utangazaji.
Uzalishaji unatokana na matokeo ya utafiti wa uuzaji. Na watengenezaji huunda tu bidhaa ambazo mnunuzi anatarajiwa kuhitaji. Masoko makuu ya wanunuzi hapo awali yalikuwa ya wauzaji.
Ni kwamba soko katika mazingira yake ya asili karibu kila mara huwa na mwelekeo wa wateja - huu ni mchakato wa asili.
Mageuzi ya soko kwa mfano wa mali isiyohamishika huko Moscow na mikoa
Katikati ya miaka ya 2000, soko la mali isiyohamishika lilikuwa katika hali ya ugavi uliopunguzwa na kuongezeka kwa mahitaji, na vile vile katika hali ya upatikanaji kamili na urahisi wa kupata bidhaa ya mkopo. Mahitaji halisi yameongezeka kwa kasi huku kukiwa na ugavi mdogo, hivyo kutengeneza soko la muuzaji katika mali isiyohamishika.
Hii ilichangia ongezeko lisilodhibitiwa la bei zamakazi. Nyumba za kifahari katika miji zimeongezeka kwa bei kwa zaidi ya 65%.
Mtindo wa ukuaji wa soko umekuwa mbaya. Lakini kwa wauzaji, hali ilikuwa nzuri na rahisi - chochote kinaweza kuuzwa.
Hapo ndipo upataji wa vyumba katika hatua ya ujenzi ulipoenea.
Baada ya 2008, mahitaji yalianza kubadilika kutokana na kutokuwa na uhakika wa kifedha. Wanunuzi walionyesha kutokuwa tayari kununua bidhaa ya mkopo.
Mahitaji yalianza kupungua kwanza huko Moscow na kisha mikoani.
Wakati huo huo, wauzaji wa nyumba hawakujenga upya, bei zilibaki katika kiwango sawa, soko la mali isiyohamishika lilikuwa katika hali ya utulivu kwa muda mrefu. Hakukuwa na uuzaji. Soko la mnunuzi bado halijaundwa.
Kuanzia 2014 na kuendelea, soko la mali isiyohamishika linakaribia soko la mnunuzi. Mahitaji ya mali isiyohamishika yanapungua, na hata msisimko unaohusishwa na kupanda kwa bei ya dola haukusababisha kuruka kwake, na kuiacha kwa kiwango sawa. Ukuaji wa viyeyusho umepungua, na, ipasavyo, bei ya mali isiyohamishika inapungua.
Kununua chaguzi za ujenzi au nyumba ambayo haijakamilika imekuwa maarufu sana.
Kushamiri kwa ujenzi wa miaka ya hivi majuzi kumesababisha kuundwa kwa usambazaji wa juu wa nyumba za msingi huko Moscow. Mahitaji yanaongezeka kwa kasi ndogo zaidi, ambayo inaweza kusaidia kuhakikisha kuwa soko la nyumba la Moscow linabaki kuwa soko la wanunuzi kwa muda mrefu.
