Utangazaji wa matukio ni mojawapo ya aina za uuzaji, ambapo wataalamu katika fani hii wanajitahidi kadiri wawezavyo ili kuvutia wateja kwenye bidhaa mpya kwenye soko au chapa kwa usaidizi wa tukio la jiji, eneo au shirikisho. Kama sheria, njia hii ya kuvutia wateja wapya inafanya kazi kwa ufanisi sana na husaidia kufikia tahadhari kubwa kutoka kwa watumiaji. Kuna maeneo matatu ya uuzaji wa hafla ambayo yanatofautiana kwa madhumuni ya kuandaa likizo na idadi ya watu wanaoshiriki.
Tumia Matukio ya Kushiriki
Hii ni pamoja na kongamano, maonyesho kuhusu mada na makongamano mbalimbali kwa makampuni katika tasnia sawa au husika. Tunaposubiri tukio lijalo, mchakato amilifu wa usambazaji wa vijitabu vya utangazaji na matangazo kwa niaba ya waandaaji miongoni mwa washiriki watarajiwa huanza, matangazo yanayolengwa huundwa kwenye televisheni, magazeti na kwenye Mtandao.
Hivi majuzi, umakini maalum hulipwa kwa uvumbuzi - uuzajizawadi. Zawadi kama hizo hufanywa kwa niaba ya waandaaji wa hafla na washiriki. Hii ni pamoja na zawadi, zawadi muhimu na matangazo.
Utangazaji wa habari
Aina nyingine ya uuzaji wa hafla ni ya habari. Fomu hii inalenga kuvutia bila kuvutia tahadhari ya wateja wa baadaye kwa PREMIERE fulani. Hii ni pamoja na onyesho la kwanza la filamu mpya, kuanzishwa kwa soko la bidhaa mpya kutoka kwa chapa ambayo tayari ni maarufu kwa sasa (uuzaji wa kifaa kipya au gari). Au, kwa mfano, hatua ya sherehe imepangwa hivi karibuni kwa heshima ya siku ya kuzaliwa ya kampuni - mwaliko unatumwa kwa wafanyakazi wa kampuni, watu maarufu, washirika wa biashara, wawekezaji na wateja ambao wamekuwa wakitumia huduma za shirika kwa miaka mingi au kununua kubwa. idadi ya bidhaa.
Utangazaji wa zawadi hutumiwa sana katika mwelekeo huu wa kupata wateja unaoendeshwa na matukio. Ili kufanya hivyo, hutumia zawadi na alama za kampuni au zawadi za vitendo - waandaaji, kalamu zilizo na muundo wa mtindo, daftari za kurekodi habari muhimu. Ofa ya likizo wakati wa mchana au wiki, inayofanyika kwa heshima ya ufunguzi wa kituo kipya cha ununuzi au burudani, pia inatumika kwa mwelekeo wa habari wa uuzaji.
fomu ya kuburudisha
Uuzaji wa matukio ya Burudani (starehe) ndio mfano maarufu na wa kitamathali wa aina hii ya uuzaji. Inaweza kuonekana kwenye mfano wa Michezo ya Olimpiki ya Majira ya baridi huko Sochi. Ili kuvutia hadhira inayoongezeka, viwanda vikubwa na biasharawasiwasi, makampuni ya kimataifa, watu mashuhuri ambao wangeweza kutangaza sio tu tukio hilo, bali pia wao wenyewe na bidhaa zao (huduma za benki na nyinginezo, bidhaa za viwandani).
Tamasha mbalimbali za muziki (Avtoradio, NRG) au sinema (Moscow International), matukio makubwa ya michezo - uuzaji wa burudani ni muhimu ili kuvutia umakini zaidi na kuongeza idadi ya watu waliopo wakati wa tukio lenyewe.
Sehemu ya kijamii ni sehemu muhimu ya uuzaji wa hafla katika mwelekeo wowote. Kwa mfano, Michezo ya Olimpiki ile ile iliyofanyika Sochi - wakati wa shirika lao, uzalendo, upendo kwa nchi, na wito wa kuunga mkono wawakilishi wao katika uwanja wa michezo ulikuzwa kikamilifu.
Bila kujali mshirika (wasiwasi wa gari la Cheki au benki ya biashara ya Ujerumani), kauli mbiu "Cheering for Russia" ilisikika karibu kila video ya sekunde.
Zana gani hutumika?
Utangazaji wa matukio ni mseto wa mbinu na zana. Zote zinatumika kwa lengo moja - kuvutia umakini zaidi, kuvutia hadhira mpya, wanunuzi watarajiwa, na baadaye kuwageuza kuwa wateja wa kawaida.
Tukio linalofanyika kwa madhumuni mahususi huwa ni sherehe. Hivyo ndivyo waalikwa wanapaswa kuzingatia. Kwa waandaaji wa hafla hii, hii inakuwa njia kuu ya kuongeza ushindani wa biashara, ukuzaji wake na ongezeko la faida, kwa hivyo tukio lolote lazima lichukuliwe kwa umakini.
Utangazaji wa sikukuu unaweza, bila shaka, kuitwa sehemu ya uuzaji wa hafla. Uuzaji wa zawadi hauwezi kutenganishwa na likizo kwa njia yoyote. Matoleo madogo kwa hadhira, zawadi za kukumbukwa, majarida na vijitabu - tukio la sherehe linapaswa kuamsha hisia kwa mgeni na kubaki katika kumbukumbu yake angalau kwa muda.
Vipengele vya uuzaji wa hafla
Kuchapisha kwenye magazeti, vipeperushi, vyombo vya habari, matangazo kwenye televisheni - haya yote ni vipengele vingine vya uuzaji wa sikukuu. Hatupaswi kupuuza jambo kama hilo baada ya utayarishaji - watu wengi iwezekanavyo wanapaswa kujifunza kuhusu tukio lijalo na madhumuni yake.
Bila shaka, wakati wa kupanga likizo ya kiasi kikubwa, na wakati wa kuandaa tukio la umuhimu wa mijini au kikanda, tahadhari maalum inapaswa kulipwa kwa bajeti. Ni uwezo zaidi na ufanisi kuchambua kazi ya soko mapema. Mratibu lazima aelewe kwamba tukio lake litahitaji matumizi ya kiasi fulani cha fedha. Lakini shirika la likizo linapaswa kubaki tukio ambalo litaleta faida katika siku zijazo, na sio kusababisha uharibifu kwa mjasiriamali.
Matarajio ya maendeleo
Malengo ya uuzaji wa hafla ni rahisi sana na ya moja kwa moja. Kama kampeni yoyote ya utangazaji, aina hii ya uuzaji na vifaa vyake inapaswa kusomwa kwa undani tangu mwanzo. Mratibu lazima ajitahidi kila wakati kufikia lengo lililowekwa.
Mbinu ya kitaaluma pekee na umahiri wa meneja wa masokokukusaidia kujiandaa kwa tukio lijalo. Uchambuzi wa kina wa mahusiano ya soko, chaguo linalofaa la watazamaji walengwa, uchaguzi wa muundo na maelezo ya kuvutia ya likizo inayokuja katika vijitabu - yote haya lazima izingatiwe ikiwa unataka kufikia kiwango cha juu cha kurudi. PR katika uuzaji wa hafla ni msaada wa kampuni zingine, ambayo mara nyingi inahitajika.
Mara nyingi, kukiwa na matarajio ya ushindi, uuzaji wa matukio husababisha hasara kwa biashara pekee. Waandaji wengi wanaotaka kuongeza mapato na urejeshaji wa watazamaji huishia na kitu tofauti kabisa.
Ni maandalizi duni, ukosefu wa ujuzi wa uchanganuzi, kazi isiyo ya kitaalamu ya mfanyabiashara inayoongoza sio tu kwa tukio lisilopangwa vizuri, bali pia hasara kubwa ya kifedha.
Event Marketing Technologies
Msisimko mkubwa sana na uwasilishaji wa nyenzo kwa fujo wakati mwingine hufanya kazi vizuri na hucheza mikononi mwa mwandalizi. Lakini hakuna mahali pa uchokozi katika uuzaji wa hafla. Zana zake zinapaswa kuvutia wateja, kubadilisha mtazamo wao kwa watumiaji. Kauli mbiu kuu za aina hii ya utangazaji sio "nunua kwa sababu ni bora", lakini "nunua kwa sababu wewe ndiye bora, na walio bora tayari wako pamoja nasi."
Shirika la uuzaji wa hafla ni mwelekeo mzuri katika utangazaji wa kisasa. Imepata umaarufu fulani katika nchi yetu, kwani idadi kubwa ya likizo hufanyika hapa ili kupata uwezo zaidiwateja katika eneo lolote la watumiaji.
Mifano ya kampeni zilizofaulu
Biashara zote kubwa za leo zinaweza kuwa mfano mzuri wa uuzaji wa hafla. Kampuni ya Coca-Cola katika miaka ya 90 ilitoa tangazo kwenye TV na lori za Mwaka Mpya zinazopeleka bidhaa za vinywaji kwa miji. Kauli mbiu ya video iliyoundwa ni "Likizo inakuja kwetu." Ni yeye ambaye alikua sehemu muhimu ya Mwaka Mpya kwa wakaazi wa nchi nyingi. Mnamo mwaka wa 2016, misafara halisi ya malori kutoka kwa mtengenezaji, ambayo yalipambwa kwa balbu nzuri za giza, ilipitia Urusi kwa mara ya kwanza.
Maelfu ya watu waliamua kutoka nje na kutazama tukio hilo. Tukio hilo liliweza kutambulisha wanunuzi watarajiwa kwa mazingira halisi ya hadithi ya hadithi na kusaidia kuimarisha maonyesho ya ushirika wa matukio mawili: Mwaka Mpya na bidhaa za mtengenezaji.
Red Bull
Mmoja wa waanzilishi wa kampeni za uuzaji wa hafla zinazofanyika nchini Urusi kila mwaka ni Red Bull Flugtag. Mtengenezaji wa Red Bull (kinywaji cha nishati kisicho na ulevi) anajaribu kuvutia na matangazo na hafla haswa vijana ambao wanataka kupata uhuru na kupata hisia na hisia nyingi iwezekanavyo. Hivi ndivyo washiriki wa michuano hiyo wanapata.
Tukio ni shindano la vifaa vya kuruka vilivyotengenezwa nyumbani. Jambo la kufurahisha zaidi kwa onyesho ni ukweli kwamba kila timu iliyo na washiriki inajitahidi kuunda ndege ya ujinga zaidi na isiyo ya kawaida ili kuwazidi washindani wao.na kufurahisha watazamaji. Mnamo mwaka wa 2016, hafla kama hiyo huko Krylatskoye ilileta pamoja timu za washiriki 39, pamoja na watazamaji elfu kadhaa, ambao, baada ya kumalizika kwa hafla hiyo, walikumbuka kwa muda mrefu na hisia chanya kwenye nyuso zao.
Mifano hii yote ya uuzaji wa matukio inaonyesha kwamba wakati wa kuandaa tukio mahususi, ni muhimu kufuata sheria: kadiri muuzaji anavyojitahidi kupatanisha mahususi ya chapa na mandhari ya burudani ya sikukuu ijayo, ndivyo mfanyabiashara anavyojitahidi kupatanisha bidhaa maalum na mandhari ya burudani ya sikukuu ijayo. matokeo ya hadhira yatapokelewa na mtengenezaji.
Soko la Matukio la Sony
Utangazaji wa matukio kutoka kwa Sony ulilenga kushikilia ofa angavu zaidi na isiyo ya kawaida, ambayo madhumuni yake yalikuwa kutangaza manufaa yote ya kazi na utendakazi wa kamera mpya, ili kuvutia nuances ya rangi.
Sony, pamoja na wafanyakazi wa kujitolea kutoka mji mdogo wa Kosta Rika, waliweza kukusanya zaidi ya tani 3% ya maua ya rangi mbalimbali, na kisha kuyamimina kutoka urefu hadi jiji. Hafla hiyo ilitangazwa mapema, ilitangazwa mapema, ambayo ilisaidia kuvutia umakini wa raia wengine na watalii katika jiji hilo. Picha za kamera za tukio zilienea kwa haraka katika nchi nyingine.
Kupitia tukio hili, Sony iliweza kutoa maelezo mapana kuhusu bidhaa yake kwa watumiaji na kuibua uhusiano wa kudumu walipoona kamera yao ikiwa na mlipuko wa rangi zinazovutia. Kulingana na makadirio, baada ya kukamilika kwa mchakato wa matangazo, mahitaji ya kamera kutoka kwa mtengenezaji huyu kutoka kwa watalii yaliongezeka mara kadhaa. Kuna mitindo mingine mingi katikauuzaji wa hafla. Zaidi ya mifano ya kutosha.
Je, ni wakati gani unapaswa kutumia Event Marketing?
Event marketing ni tukio lililoandaliwa ili kukuza kampuni kupitia utangazaji. Wauzaji wao wanashauriwa kujumuisha katika kila mpango wa kukuza uzalishaji. Watasaidia kuongeza au kuonyesha umakini wa watu kwa bidhaa zinazoundwa. Vipengele kuu vya kutofautisha vitakuwa zana za uuzaji tu za hafla. Yatategemea ni athari gani mtengenezaji wa bidhaa anataka kupata na ni faida gani anayotarajia.
Kutumia aina hii ya utangazaji kunapendekezwa kwa wale wanaotaka kuwatambulisha wateja kwa kampuni yao au bidhaa zilizoletwa sokoni hivi majuzi. Athari nzuri inaweza kupatikana kutoka kwa likizo kwa namna ya ufunguzi au uwasilishaji. Matangazo ya aina hii hufanyika mara nyingi, lakini hayatofautiani sana.
Ufunguzi mara nyingi ni tamasha ndogo, kuchora zawadi, zawadi kati ya washiriki na kutoa maelezo kuhusu chapa au duka jipya.
Kuandaa wasilisho
Mawasilisho hufanywa kulingana na hali ya kawaida. Mara nyingi, muuzaji wa kitaalam anazungumza juu ya sifa nzuri za bidhaa mpya, anajaribu kuvutia watazamaji na kusababisha mshtuko fulani ndani yao. Kubwa zaidi na maarufu zaidi kwa sasa ni mawasilisho ya Apple, yakitoa maelezo ya kina kuhusu utolewaji wa vifaa vipya.
