Leo tunazidi kusikia neno "premium", ambalo tunalihusisha mara moja na kitu cha ubora wa juu na cha gharama kubwa. Wakati mwingine wazalishaji, bila kuzingatia umuhimu kwa neno hili, waandike kwenye kila bidhaa zao, wakati mwingine hata hudanganya kwa makusudi mnunuzi. Leo tutajaribu kuelewa maana ya neno "premium" na katika hali gani inafaa na isiyofaa kuitumia.
Ufafanuzi wa neno "premium"
Neno hili linazidi kuwa la kawaida kwa maendeleo ya utangazaji na uuzaji, leo unaweza kulisikia kila kona, lakini dhana hii inamaanisha nini hasa?
Chini ya malipo inamaanisha kitu, huduma au bidhaa ambayo ni ya ubora wa juu, sampuli bora zaidi katika darasa lake. Hii ndiyo maana rasmi katika kamusi, hata hivyo maana sokoni ni tofauti kidogo. Tutazungumza juu ya hili baadaye. Mara nyingi, kwa sababu hii, bei ya bidhaa huongezeka, hivyo watu matajiri pekee wanaweza kumudu bidhaa na huduma za ubora huu.
Sababu za kununua bidhaa za kulipia
Watu wengi wana mtazamo hasi kuhusu bidhaa za ubora wa juu, na kuziita upotevu wa pesa, malipo rahisi ya ziada kwa chapa. Bila shaka, baadhi ya watu hununua bidhaa kimakusudi na kutumia huduma za bei ya juu bandia ili tu wajitofautishe na watu wengine, waonekane matajiri na matajiri kwa marafiki na watu wanaowajua.
Maana ya malipo ni kuwa tofauti na usuli wa bidhaa za aina zingine. Kimsingi, darasa la premium linajulikana sana na ubora wake, na kwa kununua bidhaa katika kitengo hiki, utapata kabisa mkusanyiko bora, ushonaji au uchoraji. Unaweza kuwa na uhakika kwamba pesa zako hazitapungua na jambo hili litakutumikia kwa miaka mingi bila kubadilisha muonekano wake kuwa mbaya zaidi. Hakika kuna malipo ya chapa, lakini ikiwa uko tayari kulipia ubora, hii isikusumbue.
Kuna vipengele viwili vya dhana ya "premium". Ya kwanza ni ubora wa juu, utekelezaji kwa uangalifu maalum kwa undani. Pili ni mwitikio wa kihisia wa mnunuzi, hali yake ya kijamii au taswira yake.
Uainishaji wa bidhaa kulingana na ubora wake
Katika nyanja ya uuzaji, uainishaji wa aina mbalimbali za bidhaa na huduma umevumbuliwa kwa muda mrefu. Kwa jumla, kuna aina tano za bidhaa, zilizowekwa na ubora, hali, mahitaji kati ya wanunuzi.
darasa la uchumi
Daraja la chini kabisa la ubora wa bidhaa. Kimsingi, hizi ni bidhaa za ubora wa chini, ambazo zinajulikana na unyenyekevu waouzalishaji na matumizi. Mtengenezaji si mtaalamu, mara nyingi huanza tu kufanya kazi au hata kujifunza. Huduma ya bidhaa hizi ni ya kawaida sana, haswa huduma ya kibinafsi.
Darasa la kati
Bidhaa za watumiaji. Kuzingatia watu wenye mapato ya wastani, kuwa na ubora mzuri. Mara nyingi, wazalishaji ni makampuni yasiyojulikana yanayohusika na bidhaa zao. Darasa la kawaida la bidhaa. Kujihudumia kwa sehemu.
Daraja la tatu la ubora zaidi ni la malipo, lakini tutalichanganua kwa undani zaidi baadaye.
darasa la kifahari
Daraja hili linajumuisha bidhaa za ubora wa juu zaidi, zinazolenga watu wanaotaka kuishi maisha ya anasa na starehe, hata iweje. Zina bei ya juu na huchukua muda mrefu kutengeneza. Mara nyingi bidhaa hizo zinazalishwa kwa utaratibu wa kibinafsi, kutathmini sifa za kibinafsi za mteja, hali yake na uwezekano. Kila mteja ana mbinu maalum, kulingana na matakwa na maombi yake.
Deluxe
Bidhaa za aina hii hutofautishwa kwa upekee na uhalisi wao. Mara nyingi, uratibu wa kazi huchukua muda mrefu. Agizo hilo linafanywa na mabwana halisi wa ufundi wao, wakilinganisha bidhaa zao na kazi za sanaa, na mara nyingi hii hufanyika. Bidhaa za toleo la Deluxe huuzwa kwenye minada kwa kiasi cha pesa kichaa au huishia kwenye makusanyo ya kibinafsi au makumbusho. Wakati wa kuunda, mahitaji yote madogo ya mnunuzi huzingatiwa.
Darasa la premium
Mwishowe, hebu tuzungumze kuhusu bidhaa zinazolipiwa, vipengele na sifa zake. Hapa, jukumu la msingi linachezwa sio sana na ubora wa bidhaa, lakini kwa picha yake. Hizi ni bidhaa za makampuni maalumu na bidhaa zinazozalisha bidhaa za juu ambazo zinasimama kwenye mpaka na anasa. Premium ni ya daraja la kati iliyoboreshwa ambayo inaomba bei nzuri kwa ubora wake ulioboreshwa.
Vivutio vya Kulipiwa
1. Bei ya juu.
Kipengele hiki huundwa, kwanza kabisa, kutokana na fedha zinazotumika katika uzalishaji, kwa kuongeza, kile kinachojulikana kuwa thamani ya ziada ya chapa na mtengenezaji huzingatiwa. Ndiyo maana bei za bidhaa hizo huzidi wastani wa viashiria vya soko. Sababu hii ni ya kuamua kwa wengi wakati wa kununua bidhaa za darasa hili. Kwa wengi, bei ya juu ni aina ya dhamana ya ubora, ambayo wanunuzi huzingatia kwanza.
2. Upekee na ubora.
Ili kufanana na jina, ni lazima bidhaa hizi ziwe na mtindo wa kipekee, kifungashio asili au muundo. Hapa sifa ya bidhaa ina jukumu maalum. Soko humenyuka kwa hisia sana kwa kila kushindwa kwa bidhaa za malipo, kwa hivyo kila kosa kubwa linaweza kuwa la mwisho kwa kampuni. Kwa ufupi, malipo ni kitu cha ubora maalum ambacho kinatofautishwa na bidhaa zingine zinazofanana katika kitengo hiki.
3. Uwezo wa kukidhi mahitaji ya kihisia.
Sharti kuu la bidhaa ya kwanza, pamoja na ubora wake, ni uwezo wake wa kukidhimahitaji ya kihisia na kijamii ya mnunuzi. Madhumuni ya bidhaa za kulipia ni kuongeza ushirikishwaji wa wateja.
4. Muundo asili na ufungashaji
Premium, zaidi ya yote, ni mwonekano mzuri unaounda picha yako au inayoikamilisha. Kwa hivyo, ufungaji mzuri na wa asili sio tu unaonekana maridadi, lakini pia hulinda bidhaa kutoka kwa bandia.
Bidhaa za premium
Mara nyingi, wakati wa kutangaza bidhaa, watengenezaji wanaweza kutumia epithets kama vile super-premium au extra-premium. Maneno kama haya hayakubaliki kabisa. Kimsingi, wanunuzi wanadai kutoka kwa bidhaa za premium muonekano wake wa gharama kubwa. Kwa mfano, wahandisi wa Mercedes-benz wanahakikisha kuwa sauti ya kugonga mlango ina sauti maalum na kiasi. Kati ya makubwa ya teknolojia, bidhaa za premium zinazalishwa na Apple, Samsung, Sony. Kampuni ya saa ya Rolex inajishughulisha na uuzaji wa bidhaa bora na zaidi.
