Kampuni zote zinataka kufanikiwa na kustawi. Hivi sasa, hili haliwezekani bila kuunda mkakati wako mwenyewe unaowakabili watumiaji. Thamani ya mnunuzi na kuridhika kwa masilahi yake ndio wazo kuu la kukuza biashara yoyote. Kama sheria, wataalam kutoka idara ya uuzaji hushughulikia eneo hili la shughuli. Taaluma hii ni ipi?
Soko ni taaluma ya vijana ambayo inapendwa sana na waombaji, kwani inahitajika sana miongoni mwa waajiri na huleta mapato mazuri. Wanafunzi wengi, wakianza kusoma, wana wazo lisilo wazi la ni nini. Ni bora kuangazia uchaguzi wa taaluma kwa umakini na kujaribu kuelewa unachopaswa kufanya katika siku zijazo.
Kwa hivyo, tuanze na ufafanuzi. Kwa ujumla, kuna zaidi ya masharti elfu 2.
Uuzaji ni shughuli inayolenga kuunda, kukuza na kuuza bidhaa au huduma. Kulingana na uchambuzi wa kina wa matamanio na uwezo wa watumiaji katika soko la sasa na kuridhika kwao ili kupatafaida.
Uuzaji ni uwanja mpana sana unaojumuisha sehemu kadhaa:
- matangazo na mauzo.
- uzalishaji.
- uchambuzi wa soko.
- kutambua mahitaji.
Sehemu hizi zote za mfumo mmoja husaidia kufikia lengo kuu: kuridhika kwa mteja na faida.
Vitendaji kuu:
- shirika;
- dhibiti;
- uratibu;
- kupanga;
- motisha.
Kuna fasili nyingi finyu za uuzaji, zinajumuisha vitu kama:
- Zimeingizwa. Ununuzi wa utendaji wa juu.
- Hamisha. Inachunguza masoko ya nje.
- Kisayansi na kiufundi. Kununua na kuuza bidhaa za shughuli za kisayansi na kiufundi.
- Ndani. Ndani.
- Kimataifa. Kununua au kuuza bidhaa kutoka kwa mwakilishi wa nchi nyingine.
- Uuzaji katika nyanja ya shughuli zisizo za kibiashara. Kuunda hisia nzuri kuhusu mtu, kampuni, n.k.
- Utangazaji wa uwekezaji wa kibinafsi. Kuwekeza nje ya nchi, kuvutia wawekezaji kutoka nje.
Kazi
Matarajio ya ukuaji ni makubwa, mtaalamu mzuri huwa na nafasi ya kuwa mkuu wa idara, naibu mkurugenzi wa masoko, mkurugenzi wa kampuni.
Ikiwa unavutiwa na utaalamu huu, hebu tuone nani ni muuzaji na anafanya nini.
Sifa za taaluma
Soko - ni nani na inafanya nini? Hili ni jina la mtaalamu wa kampuni aumakampuni ya masoko. Majukumu yake ni pamoja na kumpa meneja mapendekezo juu ya kufaa kwa kutolewa na uuzaji wa bidhaa fulani. Hii ni taaluma ya kawaida, wengi huichagua kama aina yao kuu ya kazi. Ni ya ulimwengu wote, inafaa kwa wanaume na wanawake.
Licha ya idadi kubwa ya wafanyabiashara wa kitaalamu katika soko la ajira, makampuni mengi yanatafuta wataalamu waliohitimu kila mara. Na hii haishangazi, kwa sababu wigo wa nafasi hii ni mkubwa.
Majukumu ya muuzaji soko na ni nini mahususi ya kazi yake:
- Kusoma ladha za watumiaji.
- Bidhaa ya ufuatiliaji wa sekta.
- Utabiri.
- Kuchambua shughuli za washindani, kubainisha faida zao.
- Mwongozo wa Utafiti.
- Kuanzisha wigo wa bidhaa au huduma.
- Kuchagua kundi la watumiaji ambao bidhaa inawafaa zaidi.
- Udhibiti wa ukuzaji wa chapa za utangazaji.
- Kutathmini ufaafu wa shughuli za uuzaji.
- Kuongeza mawasiliano na mashirika ya utangazaji na PR.
Kama unavyoona, kazi hii si rahisi, inahitaji umakini wa mara kwa mara na ujuzi wa kina.
Uuzaji soko ni kazi ya kiakili, ambayo taaluma yenye mafanikio ya uuzaji inategemea moja kwa moja.
Mshahara huko Moscow ni rubles 30-55,000, na huko St. Petersburg - 26-35 elfu. Hizi ni wastani tuviashiria, kikomo cha juu kinaweza kutofautiana kwa kiasi kikubwa. Inategemea mafanikio ya kampuni na uwezo wako binafsi na juhudi zako.
Ujuzi unaohitajika na sifa za kibinafsi
Bila shaka, kuendesha na kujitolea ni bora, lakini muuzaji mzuri anapaswa kuwa na uwezo wa:
- eleza mawazo yako kwa ufupi na kwa usahihi;
- taarifa ya muundo;
- tafuta data ya kuvutia katika vyanzo mbalimbali, tenga mawazo makuu;
- kuhoji;
- chagua vielelezo, ukitengeza lafudhi muhimu;
- fanya kazi na wabunifu wa mpangilio;
- unda maandishi ya ukaguzi na matangazo;
- mchoro infographics.
Aidha, mfanyakazi wa baadaye lazima awe na sifa zifuatazo za kiroho:
- makini;
- mielekeo ya uongozi;
- wajibu;
- uwezo wa kufanya kazi na nambari;
- udadisi usiofifia;
- uwezo wa kujumlisha;
- matamanio;
- ujuzi wa kijamii;
- kuweza kujifunza.
Ubora muhimu zaidi ni kujistahi kwa juu. Baada ya yote, ikiwa hujiamini, hutaweza kuamini katika bidhaa, na kwa hivyo kuwashawishi watumiaji kununua bidhaa hii.
Kumbuka kwamba ujuzi unaweza kujifunza peke yako. Kwa hivyo, ikiwa una tabia zilizo hapo juu, usipoteze muda zaidi kufikiria jinsi ya kuwa mfanyabiashara.
Uuzaji Mtandao
Taaluma ya soko la mtandao ni mwelekeo mpya kabisa katika taaluma ya uuzaji,ambayo tayari imekuwa kitengo huru.
Kwa sasa, wakati taaluma hii inaundwa, mipaka ya majukumu ambayo yanajumuishwa katika kazi ya muuzaji mtandaoni haijafafanuliwa kwa uwazi.
Huyu ni mtu anayeelewa hali nzima ya kitabia ya mtumiaji kwenye mtandao. Anajua jinsi ya kuunda hatua kwa usahihi, jinsi ya kubadilisha kimkakati mteja anayetarajiwa kuwa mnunuzi anayeweza kutumika tena.
Mtaalamu huyu, kwanza kabisa, lazima aweze kuunganisha ala zote za mtandao kwa mpangilio unaofaa ili kufanya makubaliano.
Kuwajibika kwa kuongeza faida na mauzo ya biashara ya mtandaoni.
Fanya kazi bila uzoefu
Kupata kazi ya uuzaji karibu haiwezekani. Lakini unaweza kujaribu mkono wako kila wakati kwenye matangazo. Lengo kuu la hatua hii ni kupata marafiki muhimu wa awali (haswa mameneja na wakurugenzi wa masoko) na maarifa ya biashara.
Bila shaka, makampuni yatakuwa tayari kuajiri mtu aliye na elimu ya juu ya kitaaluma katika taaluma hii. Kwa hivyo, ikiwa unafikiria kwa umakini jinsi ya kuwa muuzaji soko, kwanza fahamu ni vyuo vikuu vipi vilivyo na idara ya uuzaji.
Mitihani ya kuingia
Tulijadili ni sifa na ujuzi gani utahitajika ili kufanya kazi kama muuzaji soko, na sasa hebu tuzungumze kuhusu swali ambalo si la kusisimua hata kidogo kwa waombaji. Yaani: masomo gani ya kuchukua na mahali pa kusoma kama muuzaji.
Ili kuingia, lazima upite mtihani katika masomo matatu: Kirusi, hisabati (haya ni masomo ya lazima.kwa mitihani ya mwisho kabla ya kuhitimu), masomo ya kijamii. Baadhi ya taasisi za elimu zinahitaji alama za lugha ya kigeni, kwa hivyo ili kufaulu kujiunga ni bora kufaulu masomo yote 4.
Wanasoma nini?
Wataalamu wa siku zijazo wanafundishwa uchumi na misingi ya hisabati ya juu. Utafiti wa takwimu pia una jukumu muhimu. Itakusaidia kuunda mpango wa kuridhika kwa mteja.
Saikolojia na saikolojia zitasaidia kujenga msingi thabiti wa maarifa ya kibinadamu ambayo yatasaidia kutathmini na kufanya ubashiri katika siku zijazo.
Baadhi ya vyuo vikuu pia husoma kozi ya uuzaji wa kimataifa, ambayo inalenga pia kuhakikisha taaluma yenye mafanikio kwa wataalamu wa siku zijazo.
Vyuo Vikuu vya Wauzaji
Wasifu kama huu unapaswa kutafutwa katika Kitivo cha Usimamizi na Sosholojia.
Njia zifuatazo zipo:
- masoko;
- mbinu zilizotumika za utafiti wa kisosholojia;
- matangazo na mahusiano ya umma.
Orodha ya vyuo vikuu ambapo unaweza kupata elimu ya masoko:
- Chuo Kikuu cha Uchumi na Usimamizi cha Jimbo la Novosibirsk.
- SUSU (Chuo Kikuu cha Jimbo la Ural Kusini).
- Chuo Kikuu cha Jimbo la Belgorod.
- Chuo Kikuu cha Jimbo la Sochi.
- Taasisi ya Teknolojia ya Juu ya Voronezh.
- Chuo Kikuu cha Jimbo la Baikal.
- Jimbo la St. Petersburgchuo kikuu.
- Chuo Kikuu cha Ufundi cha Jimbo la B altic.
Vyuo Vikuu vya Moscow vilivyo na Kitivo cha Masoko:
- MGU.
- Shule ya Juu ya Uchumi ya Taasisi ya Utafiti.
- Chuo cha Rais cha Urusi cha Uchumi wa Kitaifa na Utawala wa Umma.
- Chuo Kikuu cha Usimamizi cha Jimbo.
- Chuo Kikuu cha Jamii cha Jimbo la Urusi.
Baada ya kuhitimu, unaweza kutegemea mafunzo ya muda mfupi ambayo yatakusaidia kupata uzoefu wa kweli na kupata kazi ya kufurahisha.
Faida na hasara za taaluma
Baada ya kupokea taarifa kuhusu jinsi ya kuwa muuzaji, usisahau kutathmini hasara na faida zote za utaalamu huu.
Sifa nzuri:
- kukutana na watu;
- mahitaji makubwa katika soko la ajira;
- mshahara unaostahili;
- kazi ya ubunifu.
Hasara:
- Maelezo mengi ambayo yanahitaji kuchakatwa na kupangwa.
- Kazi inayojirudia ya mapema.
- Uteuzi mkali. Ikiwa mikakati haifanyi kazi, na mauzo yakiongezeka, bora zaidi, kazi ya kawaida inakungoja bila matarajio ya ongezeko.
Mafanikio ya Kazi ya Uuzaji
Leo tulijaribu kuifahamu, muuzaji: ni nani na inafanya nini.
Taaluma hii ina spishi na matawi mengi, kwa hivyo inavutia haswa, kwani itakuruhusu kupata mada inayokuvutia.
Maalum ni maarufu sana, inawakilishakazi iliyofanikiwa, mshahara mkubwa. Kwa hivyo, haishangazi kwamba watu wengi wanashangaa jinsi ya kuwa muuzaji.
Lakini hata hivyo, usisahau kwamba kazi katika utaalam wa uuzaji ni 20% ya kuvutia na shughuli ya kusisimua kwa kudhibiti akili ya watumiaji, na 80% iliyobaki ni kazi ngumu ya msimamizi. Kwa kuongeza, ujuzi maalum na sifa za kibinafsi zinahitajika, bila ambayo hakuna uwezekano wa kujenga kazi yenye mafanikio katika masoko.
Lakini ikiwa umedhamiria kufanya hivi, anza kupata maarifa na miunganisho sahihi sasa. Bila shaka, itachukua bidii nyingi, lakini matokeo yatakuwa kujitambua, mafanikio na ustawi wa kifedha.
