David McClelland aliwahi kusema kuwa sote tuna aina tatu za motisha bila kujali umri, jinsia, rangi au utamaduni. Aina kuu ya motisha inatokana na uzoefu wa maisha na muktadha wa kitamaduni. Nadharia hii mara nyingi husomwa katika shule na idara zinazobobea katika kufundisha misingi ya usimamizi au shirika la mchakato.
Haja ya mafanikio
Kulingana na nadharia ya David McClelland, hitaji la kufaulu linarejelea hamu ya mtu kupata mafanikio makubwa, ujuzi wa kutawala, kujitahidi kufikia viwango vya juu. Neno lenyewe lilitumiwa kwanza na Henry Murray na linahusishwa na idadi ya vitendo ambavyo mtu hufanya katika hali fulani. Hizo ni pamoja na jitihada kubwa, endelevu, na za kurudiwa-rudiwa ili kutimiza jambo gumu. Dhana ya hitaji la mafanikio ilienezwa na mwanasaikolojia David McClelland.
Kujitahidi kupata zaidi
Sifa auhitaji ambalo limeelezwa hapo juu lina sifa ya wasiwasi thabiti na thabiti wa kuweka na kufikia viwango vya juu katika uwanja wowote wa shughuli. Hitaji hili linategemea msukumo wa ndani wa kutenda (motisha ya ndani) na shinikizo linaloundwa na matarajio ya wengine (motisha ya nje). Kama inavyopimwa na Mtihani wa Maoni ya Kimsingi (TAT), hitaji la kufaulu humsukuma mtu kufanya vyema katika ushindani na katika mambo ambayo ni muhimu kwake. Kulingana na maoni ya David McClelland, motisha ya mtu inahusishwa sana na tamaa hii.
Haja ya mafanikio inahusiana na ugumu wa kazi ambazo watu hutatua kila siku. Wale walio na kiwango cha chini cha kigezo hiki wanaweza kuchagua kazi rahisi sana ili kupunguza hatari ya kutofaulu, au, kinyume chake, ngumu sana ili kuhamisha jukumu lote kwenye shida za kufikiria (kujiharibu). Wale ambao wana paramu hii kwa kiwango cha juu, kama sheria, huchagua kazi ngumu za wastani, wakihisi kuwa ni ngumu sana, lakini zinaweza kutatuliwa kabisa. Ndivyo inavyosema nadharia ya David McClelland ya motisha.
Kuajiri na matatizo yanayoweza kutokea
Kwa kawaida, miongoni mwa wafanyakazi wa kampuni au shirika, ni vigumu kupata wale ambao wana hitaji kubwa la mafanikio na wakati huo huo hawafanyi jitihada zozote ili kutambua hitaji hili. Kulingana na nadharia hiyo hiyo ya mahitaji ya David McClelland, watu hawa kawaida huonekana mara moja, kwani wanajitokeza kutoka kwa wengine kwa mpango wao na shauku. Ikiwa watu hawa hawatapata mahitaji yao ya kutambuliwa, wanaweza kutoridhika na kuchanganyikiwa na kazi au nafasi zao. Hii inaweza kusababisha matatizo mengi katika kazi, hadi kushuka kwa jumla kwa mpango na, kwa sababu hiyo, uwezo wa kazi. Nadharia ya David McClelland ya mahitaji yaliyopatikana ni muhimu kwa kuwa inawasaidia waajiri kuepuka matatizo kama hayo.
Ni ghali zaidi kuumiza kiburi cha wafanyikazi mashuhuri. Hii inaweza kumtia bosi wako kwenye matatizo mengi. Shukrani kwa kitabu cha David McClelland, ikawa wazi kuwa hitaji la kufanikiwa linaweza kujidhihirisha kwa njia tofauti. Mtu atafanya kazi ndogo rahisi ambazo anajua anaweza kufanya na kutambuliwa kwa kufanya hivyo, au atachukua kazi ngumu sana kwa sababu anahitaji kuongeza kiwango kila wakati. Imegundulika kuwa wafanyikazi wanaochochewa na hitaji la kufaulu huwa na hatari zaidi. Kulingana na David McClelland wanapenda pia kujaribu teknolojia mpya. Watu hawa huwa na bidii sana katika kazi zao. Ndiyo maana wanataka utambuzi wa juu zaidi kutoka nje wanapomaliza kazi zao.
Ushauri kwa waajiri
Iwapo watu kama hao hawatambuliwi, basi kwa kawaida huenda njia mbili. Mfanyikazi kama huyo anaweza kuendelea kufanya kazi na kuchukua jukumu zaidi, kuwa mbunifu na kujaribu kuvutia na kupata kutambuliwa, na kisha.haja yake itatoshelezwa mapema au baadaye. Au ataacha tu kutafuta kazi ambapo atathaminiwa kikweli. Kwa hiyo, waajiri, mameneja, wafanyakazi wenzake na wafanyakazi lazima waheshimu na kuwahamasisha wafanyakazi wote wanaohitaji kufikia, kwa sababu wao ni wafanyakazi wa daraja la kwanza. Hii, kulingana na Motivation ya Kibinadamu ya David McClelland, itasababisha timu yenye tija, furaha na inayoendeshwa vyema.
Ugunduzi wa hitaji
McClelland na utafiti wa wenzake kuhusu motisha ya mafanikio una umuhimu fulani katika sanaa ya uongozi na usimamizi. David McClelland alikuwa na nia ya uwezekano wa kuibua motisha kwa makusudi ili kujua jinsi watu wanavyoelezea mapendekezo yao kwa matokeo fulani, ambayo ni tatizo la kawaida katika jambo la motisha. Katika kipindi cha tafiti hizi, hitaji la mafanikio liligunduliwa.
Utaratibu katika utafiti wa asili wa McClelland ulikuwa wa kuamsha hadhira wasiwasi kuhusu mafanikio ya kila mmoja wa wawakilishi wake. Wakati wa jaribio hili, mwanasaikolojia aligundua, kwa kuchambua matokeo ya mtihani, kwamba kila somo lilikuwa na kiwango tofauti kabisa cha hitaji hili. Kwa kutumia matokeo kulingana na Jaribio la Mtazamo wa Kimandhari, McClelland alionyesha kuwa watu binafsi katika jamii wanaweza kugawanywa katika aina mbili: wale walio na hitaji kubwa la kufaulu na wale walio na hitaji la chini la kufaulu.
Utafiti zaidi
Tangu wakati huo, David McClelland na wakewashirika walipanua kazi yao ya uchanganuzi wa mahitaji ili kujumuisha katika utafiti wao uwezo na mahitaji ya mtu binafsi ya umri tofauti na vikundi vya kikazi, pamoja na mataifa. Tafiti hizi zimeonyesha kuwa kiwango cha hitaji la kufaulu huongezeka kadri kiwango cha taaluma kinavyoongezeka. Wajasiriamali na wasimamizi wakuu huonyesha kiwango cha juu zaidi. Uchunguzi mwingine juu ya sifa za watu wa hali ya juu umeonyesha kuwa kufanikiwa kazini ni mwisho yenyewe. Zawadi za pesa hutumika tu kama kiashirio cha mafanikio haya. Kwa kuongezea, tafiti hizi zimeonyesha kuwa watu walio na akili ya juu ya kihemko wana hitaji kubwa la kufaulu, wakati watu walio na akili ndogo ya kihemko wana hitaji la chini la kufanikiwa. Wale wa mwisho watachukua hatari tu wakati mchango wao wa kibinafsi utakuwa muhimu kwa matokeo ya mwisho ya shughuli. David McClelland ndiye mwandishi wa nadharia ya motisha, na katika suala hili anaweza kuaminiwa.
Haja ya kuwa mali
Ni wakati wa kuendelea hadi hatua ya pili ya nadharia. Uhitaji wa kuwa mwanachama ni neno linalojulikana na David McClelland linalofafanua tamaa ya mtu ya kujisikia kuwa wa kikundi cha kijamii.
Mawazo ya McClelland yaliathiriwa pakubwa na kazi ya upainia ya Henry Murray, ambaye kwa mara ya kwanza katika historia alibainisha mahitaji ya kimsingi ya binadamu ya kisaikolojia na michakato ya motisha. Ilikuwa ni Murray ambaye aliweka utaratibu wa mahitaji, kati ya ambayo yalikuwamafanikio, nguvu na mali, na kuziweka katika muktadha wa kielelezo jumuishi cha motisha. Watu walio na uhitaji mkubwa wa kumiliki mali wanahitaji uhusiano wa joto kati ya watu na idhini kutoka kwa wale ambao wanawasiliana nao mara kwa mara. Kuwa na muunganisho thabiti na wengine humfanya mtu ajisikie kuwa ni sehemu ya kitu muhimu, ambacho huleta athari kubwa kwa timu nzima. Watu wanaotilia mkazo sana hisia ya kuhusika huwa wanaunga mkono washiriki wa timu lakini wanaweza kuwa na ufanisi mdogo katika nafasi za uongozi. Mtu anayeshiriki katika kikundi - iwe ni harakati au mradi - hutengeneza mazingira ya mshikamano na udugu katika timu.
Mahitaji ya nguvu
Haja ya nguvu ni neno ambalo lilijulikana na mwanasaikolojia maarufu David McClelland mnamo 1961. Kama ilivyoelezwa hapo awali, McClelland alitiwa moyo na utafiti wa Murray na akaendelea kukuza nadharia ya mwisho, akizingatia matumizi yake kwa idadi ya watu. Kitabu cha McClelland The Attainable Society kinasema kwamba nia ya kutawala husaidia kueleza misukumo ya watu binafsi ya kuwajibika. Kulingana na kazi yake, kuna aina mbili za nguvu: kijamii na kibinafsi.
Ufafanuzi
McClelland anafafanua hitaji la mamlaka kama hamu ya kudhibiti watu wengine ili kufikia malengo yao wenyewe na kutambua mawazo fulani (kwa mfano, mawazo ya "mazuri ya kawaida"), na inaelezea watu wanaodai.kutoka kwa wengine sio kutambuliwa na sio hisia ya kuwa mali, lakini uaminifu na utii tu. Katika utafiti wake wa baadaye, McClelland aliboresha nadharia yake ili kujumuisha aina mbili tofauti za motisha ya nguvu: hitaji la nguvu ya kijamii, iliyoonyeshwa kwa kile kinachoitwa mawazo yaliyopangwa - kutokuwa na shaka na kujali wengine, na hitaji la nguvu ya kibinafsi, iliyoonyeshwa kwa kiu. kwa mapambano na udhibiti pekee juu ya wengine.
Tofauti na wengine
Ikilinganishwa na watu wanaothamini kuwa mali au mafanikio, watu walio na alama za juu za Will to Power huwa wabishi zaidi, wenye uthubutu zaidi katika mijadala ya kikundi, na wana uwezekano mkubwa wa kuhisi kuchanganyikiwa wanapohisi kutokuwa na uwezo au kutokuwa na uwezo wa kudhibiti hali hiyo.. Wana uwezekano mkubwa wa kutafuta au kudumisha nafasi ambayo ndani yake wana uwezo wa kudhibiti vitendo vya wengine.
Muktadha wa kimataifa
Utafiti wa McClelland umeonyesha kuwa 86% ya watu hutawaliwa na aina moja, mbili au zote tatu za motisha. Utafiti wake uliofuata, uliochapishwa katika makala ya 1977 ya Harvard Business Review "Nguvu ni Kichochezi Kubwa," ilionyesha kuwa wale walio katika nafasi za uongozi walikuwa na hitaji kubwa la mamlaka na hitaji la chini la ushirika. Utafiti wake pia umeonyesha kuwa watu walio na hitaji kubwa la kufaulu watafanya vyema zaidi ikiwa watapewa miradi ambayo wanaweza kufaulu.wao wenyewe. Ingawa watu walio na hitaji kubwa la mafanikio wanaweza kuwa wasimamizi wa ngazi za chini waliofaulu, kwa kawaida hawafikii nyadhifa za juu za usimamizi. Mwanasaikolojia pia aligundua kuwa watu walio na hitaji kubwa la ushirika wanaweza wasiwe wasimamizi bora zaidi, lakini bado wanafanya maendeleo makubwa kama wafanyikazi wa kawaida. Kwa ufupi, nadharia ya David McClelland ilionyesha jinsi tofauti za watu binafsi katika motisha huathiri uzalishaji na shughuli za kikundi chochote cha kazi.
