Mawazo makuu katika nadharia ya McClelland ya mahitaji yaliyopatikana yalitoa msukumo kwa kuibuka kwa idadi kubwa ya nadharia kuhusu mada hii. Ni sawa kusema kwamba kazi ya Maslow inahusiana moja kwa moja na kazi ya McClelland. Katika mfano uliotengenezwa na wa pili, mahitaji ya watu yanakuzwa, ambayo yanajidhihirisha katika viwango vya juu zaidi vya shughuli.
Nguvu katika nadharia ya mahitaji yaliyopatikana na D. McClelland
Mtu mara nyingi hutafuta kupata mamlaka juu ya wengine, na hii inaonyesha nia yake ya kuwashawishi. Katika suala hili, nadharia za McClelland na Maslow zinawasiliana. Mwisho pekee ndio unaonyesha kuwa hitaji la kutawala liko kati ya heshima na kujieleza.
Kulingana na matokeo ya McClelland katika nadharia ya mahitaji, watu wanaotafuta mamlaka huwa ni watu hodari sana na wanaotaka kufunguka. Wanapigania maoni yao kila wakati, kwa hivyowanapenda kutetea maoni yao. Na mara nyingi huifanya hadharani, na kwa sababu hii, wengi wao ni wazungumzaji bora wanaopenda umakini kwa mtu wao.
Kulikuwa na matukio wakati mtu anayeng'ang'ania mamlaka hakufanana na mtindo ulioelezwa hapo juu. Anaweza pia kuwa mtu ambaye hana malengo makubwa na hataki ukuaji wa kazi katika siku zijazo.
Yote inategemea tamaa, si kwa seti ya sifa fulani.
Mafanikio
Haja ya kufaulu iko katika kiwango sawa na nadharia ya Maslow ya nguvu.
Kwa kifupi, nadharia ya mahitaji yaliyopatikana ya McClelland inapendekeza kwamba mtu anaweza tu kufarijiwa na kutulizwa anapofikia lengo lake. Zaidi ya hayo, ni muhimu kwamba kile unachopokea hakibeba hasi, lakini ni kukamilika kwa mafanikio ya "utume". Watu wa kikundi kama hicho, kama sheria, ni wazembe kwa kiwango cha wastani, wanajionyesha vizuri katika hali ya shida, wakijiwekea suluhisho lao wenyewe. Hili linafanywa bila sehemu ya maslahi binafsi, kwa sababu kwa ajili ya mafanikio yao wanataka kupokea thawabu inayolingana.
Yaani, meneja anaweza kumlazimisha kwa urahisi mfanyakazi wa chini kufanya kazi vizuri zaidi ikiwa huyo wa pili anahitaji mafanikio. Inatosha kuifanya iwe wazi kuwa hii ni shida ya ugumu wa kati, kutoa fursa za kutatua shida kama hiyo, na pia kuonyesha kuwa kuna uwezekano kwamba tuzo zitatolewa kwa matokeo mafanikio. Jambo kuu ni kwamba mtu ana mahitaji ya wastani, vinginevyo yeyehatajali malengo yote yaliyowekwa na mtu mwingine. Atazingatia kazi zake pekee, kwa kuzingatia tathmini ya jumla ya uwezekano.
Kulingana na nadharia ya McClelland ya mahitaji yaliyopatikana, hamu ya kufaulu hujidhihirisha tu wakati mtu anajitahidi kufanya kila kitu katika uwezo wake kwa njia bora zaidi, mtawalia, na kupata matokeo yenye mafanikio zaidi.
Utata
Haja ya ushirikiano ni asili kwa watu wanaojaribu kudumisha uhusiano wa kirafiki katika kampuni yoyote, kutoa usaidizi kwa kila mtu anayehitaji. Kundi kama hilo la watu binafsi linavutiwa na kazi yoyote inayohusiana na mawasiliano ya kijamii. Na usimamizi haupaswi kuzuia mawasiliano na mawasiliano mbalimbali ya kibinafsi na wasaidizi kama hao, vinginevyo watapoteza hamu ya shughuli.
Ikiwa watu wenye nia ya kushiriki mara kwa mara wataungana pamoja, kuwapa fursa ya kuwasiliana, basi ufanisi wa matendo yao utaongezeka mbele ya macho yetu. Bosi mwenyewe anaweza hata kushiriki katika mikutano kama hii ili kuhakikisha kuwa ni muhimu.
Nadharia ya McClelland ya mahitaji yaliyopatikana inahusu mada ya motisha ya kijamii, ambayo pia ilitolewa na A. Maslow. Hii pia inaonyesha mfanano wa madaraja haya.
Ngazi tatu
Akifafanua mawazo yake kwa ufupi zaidi, katika nadharia ya mahitaji yaliyopatikana, D. McClelland alibainisha aina tatu kuu kati ya wasimamizi:
- Wasimamizi wanaojitokezakupitia kujidhibiti. Wanahitaji mamlaka badala ya kushirikiana katika vikundi.
- Wasimamizi ambao wanaonekana kuwa na shughuli zaidi za kijamii kuliko aina ya awali wakati wanasimamia. Lakini wakati huo huo, pia wanatamani mamlaka.
- Wasimamizi wanaojidhihirisha kuwa wanahitaji ujamaa. Wanapenda mawasiliano ya moja kwa moja, na hutoa jukumu la pili kwa mafanikio ya nguvu. Pia ziko wazi kwa watu, kama vile kikundi kilicho hapo juu.
Sifa za nadharia ya McClelland
Kazi ya McClelland ilimsaidia kuvutia usikivu wa jamii ya Magharibi, ambayo ilimtazama mwanasayansi huyo kwa mtazamo tofauti. Hii ni kutokana na ukweli kwamba tatizo kubwa lililoibuliwa katika nadharia hiyo ni kufichuliwa kwa motisha ya uwezo wa wajasiriamali mbalimbali katika jamii.
Ilichukuliwa kuwa jamii kama hiyo, ambapo wangejua ni mbinu gani ni muhimu kwa kila mwakilishi wa kikundi fulani, inaweza kujiendeleza katika siku zijazo. Watu watawajibika zaidi, hai, na muhimu zaidi - nia. Kutokana na sababu hiyo, jamii itaweza kupata maendeleo makubwa ya kiuchumi. Kuelewa tofauti kati ya aina huchangia kuelewana ndani ya biashara, kwa hivyo huahidi mafanikio katika siku zijazo.
Hatua zilizoainishwa za ukuaji wa uchumi katika majimbo
Ili kufikia lengo kuu la majimbo, yaani, ukuaji wa uchumi, kulingana na McClelland, sheria fulani lazima zizingatiwe. Sharti hili linatumika kwa biashara na makampuni yote yanayoendesha shughuli zake nchini.
- Muhimukuachana na njia za kawaida ambazo zinalenga kukuza maslahi kwa wasaidizi. Inahitajika kufanya kazi kwa masharti ambayo yatawapa wafanyikazi uelewa wa hitaji la kufanya kazi vizuri iwezekanavyo. Hiyo ni, watu wanapaswa kukuza motisha kali ya kuchukua hatua, ambayo itawalazimisha kutafuta njia zenye faida na madhubuti za kutatua tatizo.
- Zingatia kuwa timu imejazwa na wawakilishi wa vikundi tofauti. Kwa sababu hii, mbinu ya mtu binafsi kwa kila mmoja ni muhimu ili kila mtu afanye kazi kwa lengo moja. Ni muhimu kusambaza watu katika maeneo wanayohitaji, ambapo wanaweza kufichua uwezo wao. Kwa mfano, mtu aliye na hitaji kubwa la ushiriki anaelekezwa vizuri zaidi kwa nyanja ya kijamii, ambapo anaweza kuwasiliana na watu kila wakati. Hiki kinaweza kuwa kituo cha simu ambapo mfanyakazi atajulisha idadi ya watu. Mtu ambaye ana nia ya kuinua ngazi ya kazi ili kupata mamlaka anaweza kuwekwa chini ya usimamizi wa kikundi fulani cha watu, ambao ataratibu shughuli zao.
