Malengo na mbinu za uchanganuzi shindani

2024 Mwandishi: Angel Austin | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 05:42

Uchambuzi wa mshindani kila baada ya miaka mitano? Kwa umakini? Ndiyo, sasa katika miaka mitano, viwanda vizima vinakufa, na vipya vinazaliwa. Labda leo, wakati kila kitu kinachozunguka kinabadilika kwa kasi ya cosmic, uchambuzi huo hauhitajiki kabisa? Na vipi kuhusu uwekaji alama? Je, huu pia ni uchambuzi wa soko shindani? Tunayo maoni na maswali sahihi mbele yetu, na tutaanza nayo.

Uwezekano wa uchanganuzi wa kimkakati wa ushindani si swali la bure. Wamiliki wengi wa biashara na watendaji wamekata tamaa juu ya aina hii ya utafiti wa soko hivi majuzi. Hoja zao ni kutokuwa tayari kutumia muda na pesa kwa kitu ambacho hakina thamani ya habari na haitafanya mabadiliko yoyote kwa mkakati wao wa biashara. Kwa kweli, maoni kama haya yana haki ya kuishi na, zaidi ya hayo, ni ya kimantiki na sahihi. Lakini katika hali fulani pekee.

Kuweka alama kunasikika kuwa ya kisasa zaidi. Lakini kwa msingi wake, huu ni uchambuzi sawa wa ushindani, unafanywa tu kwa lengo tofauti, ambalo linaweza kutengenezwa kama "kulingana na kiwango, yaani, na bora". Hiiaina ya uchambuzi inahusiana zaidi na uwanja wa usimamizi wa kimkakati kuliko uuzaji. Lakini mbinu za uchanganuzi shindani ni sawa kabisa.

Ikiwa unafanya utafiti kama huu wa uuzaji, unaufanya mara ngapi? Na kwa kina kipi? Na jinsi ya kutambua washindani wakuu - sio wote wanapaswa kuchukuliwa kwa kulinganisha uchambuzi? Hii ni seti ya pili ya maswali ambayo lazima yajibiwe kabla ya kuanza kazi yoyote inayohusiana na washindani wa kampuni yako. Wacha tuanze ukaguzi na uzani mzito wa kawaida katika uuzaji shindani na dot the i's katika toleo la miaka mitano la "mtindo wa zamani" - uchambuzi wa mshindani wa Michael Porter. Wakati huo huo, tutashughulika na mtindo wake wa zamani. Lakini kabla ya hapo, hebu tufafanue malengo ya uchanganuzi wa ushindani: hizi ni teknolojia za kutambua washindani wakuu na kutabiri tabia zao za soko.

Uchambuzi wa muda mrefu wa Porter

Uchambuzi wa porter kwa kweli hufanywa si zaidi ya mara moja kila baada ya miaka mitatu hadi mitano. Mtindo wa kazi katika kesi hii ni "kipande" - kila kampuni ya ushindani inachambuliwa tofauti na kwa hatua:

Uwezo wa mshindani: nguvu na udhaifu.
Nguvu kuu ya uendeshaji ya mshindani. Anataka nini sokoni? Malengo yake na motisha.
Nafasi ya kimkakati ya mshindani kwa sasa na fursa za soko za muda karibu.
Mipango ya baadaye ya mshindani kwa soko na tasnia kwa ujumla.
Utabiri wa hatua za mshindani kwa siku zijazo.

Uchanganuzi wa ushindani wa Porter wa makampuni unahitaji juhudi na wakati mwingi. Uuzaji huuuzani mzito ni muhimu katika kampuni na biashara zinazofanya kazi na vifaa vya gharama kubwa na teknolojia "ndefu". Kampuni kama hizo zinahitaji uwekezaji wa muda mrefu na hazikua katika mwaka mmoja au miwili. Kwa mfano, makampuni ya biashara ya sekta ya nyuklia, mitambo ya usindikaji wa metallurgiska au petrochemical, ambayo ujenzi wake unahitaji uwekezaji mkubwa wa kifedha. Mara nyingi kuna matukio wakati makubwa kama haya hayafikirii juu ya ushindani hata kidogo (hawaweki hata wataalam kama hao kwa wafanyikazi wa wauzaji), ambayo ni kosa kubwa la kimkakati. "Meli kubwa, safari kubwa" ndiyo ufafanuzi sahihi zaidi wa kufaa kwa uchambuzi wa ushindani wa biashara wa Porter kwa wakubwa wa viwanda.

Kwa njia, watu wazito sio tu katika tasnia "nzito". Kuna zaidi na zaidi yao katika tasnia ya ushauri leo. Ushindani kati yao ni mbaya, kwa hivyo, uchambuzi wa kuzuia wa mazingira ya ushindani unapaswa pia kuwa wa kina na wa kina. Tofauti kutoka kwa makampuni "nzito" katika mzunguko wa uchambuzi. Biashara ya ushauri ni ya rununu zaidi, hakiki za miaka mitano za washindani ni muhimu, tafiti za kila mwaka zinahitajika hapa angalau.

Vikosi vitano vya ushindani

Michael Porter ana nadharia ya nguvu tano za ushindani. Ni muhimu kujua nadharia hii, inasaidia wauzaji na viongozi wa biashara kufanya uamuzi sahihi kuhusu kufaa na kina cha uchambuzi wa ushindani wa kampuni "hapa na sasa". Kanuni tano za Nguvu za Ushindani:

Kadiri ushawishi wa nguvu za ushindani unavyopungua, ndivyo fursa nyingi za faida ya juu katika sekta ambazo kampuni inavyokuwa nazo. Nakinyume chake, kadri ushawishi wa nguvu za ushindani unavyoongezeka, ndivyo uwezekano mkubwa kwamba hakuna kampuni itaweza kutoa faida kubwa kwenye uwekezaji

Wachezaji wapya kwenye soko shindani

Wapya ni hatari kwa sababu ya uwezekano wao wa teknolojia mpya, mienendo, viwango - huwezi jua cha kutarajia kutoka kwao. Hatari kidogo ni wageni kwenye tasnia zenye njia ghali za uzalishaji - hazipo au ni chache sana. Viwanda kama hivyo vina kizuizi cha juu cha kuingia. Urefu wa kiwango hiki (na hivyo ulinzi dhidi ya wachezaji wapya) unaweza kuathiriwa na mbinu na njia kadhaa:

Gharama za juu za uzalishaji kwa kila kitengo ni za chini zaidi kuliko uzalishaji wa kiasi cha kati au cha chini. Faida ya chini sana ya kuingia inakuwa kizuizi kisichoweza kushindwa kwa wanaoanza.
Wingi wa chapa na chapa zilizo na laini pana za bidhaa ndani yake hufanya iwe vigumu kwa anayeanza kupata niche mpya bila malipo.
Haja ya uwekezaji wa pembejeo wa muda mrefu na mkubwa (vifaa vya gharama kubwa vya teknolojia ya juu) huzuia njia kwa wageni kwenye sekta hii.
Kiwango cha juu cha gharama zisizobadilika husababisha faida ndogo au kutokuwepo kabisa katika hatua za awali za uzalishaji.
Kutoweza kufikiwa kwa hadhira ya watumiaji ni kikwazo kingine kikuu kwa wajasiriamali wapya - wanaoanza.
Kinga kubwa zaidi ya kutoboa silaha ni ushiriki wa serikali kupitia kanuni kali na mahitaji ya bidhaa na umiliki wa serikali wa kampuni. Kiwango cha juu cha ushiriki wa serikali, ndivyo chinikiwango cha hamu ya kujiunga na soko kati ya wachezaji wapya. Wanaoanza daima wanahitaji nafasi zaidi ya kuendesha, hatua mpya na kujenga upya haraka. Nambari kama hizo hazitafanya kazi na serikali…
Tusisahau uwezo mpana wa "kijeshi" na faida za ushindani za kampuni zilizopo: zinaweza kupinga kuingia sokoni kwa njia mbalimbali - kutoka shinikizo la utangazaji hadi utupaji wa bei ili kudumisha sehemu ya soko.

Nguvu ya mtumiaji

Mojawapo ya kurasa angavu katika masoko yote ya kisasa. Nguvu ya mteja imekuwa ya juu kila wakati, leo kiwango cha nishati ya mtumiaji kinaongezeka kwa kasi kutokana na kasi ya ukuaji.

Ukuaji huu hufanya shindano kuwa kali zaidi. Mahitaji ya ubora wa bidhaa na hasa kwa bei ya bidhaa hii inaweza kukataa jitihada zote za kampuni kwa njia ya faida ya sifuri. Mtumiaji wa leo hana uwezo na mara nyingi hubadilisha kampuni zinazoshindana. Mbinu za kisasa za uchanganuzi wa ushindani lazima zijumuishe "ukurasa" wa tabia ya watumiaji, sasa ni sehemu ya lazima ya uuzaji.

Wasambazaji wa Nguvu

Ushawishi wa wasambazaji kwenye ushindani wa makampuni ni mkubwa kuliko inavyoweza kuonekana. Kwanza kabisa, hizi ni bei za malighafi na rasilimali za kati, ambazo hatimaye huathiri faida wakati wa uuzaji wa bidhaa ya mwisho ya kampuni. Wauzaji wana lever nyingine yenye nguvu ya ushawishi - ubora wa malighafi. Na bila shaka, wakati wa utoaji wake. Udikteta wa wasambazaji unaweza kujidhihirisha waziwazi ikiwa kuna wachache wao katikaviwanda. Uchanganuzi wowote wa ushindani wa shirika ambalo linadai kuwa linafaa lazima ujumuishe maelezo ya kina ya wasambazaji wote.

Nguvu ya Vibadala vya Bidhaa: Zaidi ya Jenerali

Kuonekana kwa vibadala vya aina mbalimbali kwenye soko kunaweza kuwa janga la kweli kwa watumiaji na watengenezaji wa bidhaa asili. Kwanza kabisa, ubora na bei zao ni za chini sana, ambazo hupotosha picha nzima ya ushindani katika mwelekeo wa kucheza kwa uaminifu. Kubadilisha mtumiaji kubadilisha bidhaa bila kazi ya maelezo kunaweza kusababisha matukio ya kusikitisha zaidi. Hii ni kweli hasa kwa tasnia ya dawa (uzalishaji na uuzaji wa jenetiki za bei nafuu) na tasnia ya matumizi ya chakula. Katika uchanganuzi wa mazingira ya ushindani wa biashara, ni muhimu usikose kipengele hiki kipya katika ukuzaji wa soko.

Ushindani kati yako

Kampuni hushindana kwa njia tofauti kwenye soko, kwa kawaida ni mojawapo ya mifumo minne ya kitabia kwa kujibu mikakati pinzani:

Mshindani wa burudani ama haoni "mienendo ya mwili" ya wapinzani wake wa soko hata kidogo, au anafanya polepole na kwa kiasi kidogo. Asili ya tabia kama hiyo inaweza kuwa kitu chochote: kutoka kwa upumbavu usiowezekana wa wauzaji (hii inaweza kuwa) hadi imani kamili kwa wateja wao waaminifu (tena, ujinga wa wauzaji). Au labda hali halisi ya mambo ya kampuni haiwezi kuepukika hivi kwamba hakuna rasilimali za kujibu washindani vya kutosha. Cha msingi hapa ni kuelewa sababu za ucheleweshaji huo.
Mshindani Teule "Mtukutu" na Anajibutu kwa aina zilizochaguliwa za mashambulizi ya ushindani - kwa mfano, kuongeza shughuli za utangazaji, wakati havutii kupunguzwa kwa bei. Sababu za ufahamu kama huo pia zinahitaji kueleweka.
Simba ni wakali sana sokoni kwa vigezo vyote vinavyowezekana, ikijumuisha kuguswa na mabadiliko yoyote katika mikakati ya ushindani. Lakini kwa "simba" ni rahisi - hakuna haja ya kusumbua akili zako, kubahatisha sababu ya aina yake ya uzembe, hakuna uzembe kama huo.
Mshindani asiyetabirika ndiye mgumu zaidi kwa sababu huwezi jua atatupa nini dakika za mwisho. Wakati mwingine ni pigo kwa kukabiliana na pigo, wakati mwingine ni kupuuzwa kabisa. Kawaida hizi ni kampuni ndogo ambazo huamua wenyewe wakati wanaweza kumudu "kupigana" na wakati hawawezi.

Kuna mbinu nyingine inayohusiana na mifano ya kisasa ya uchanganuzi shindani. Huu ni utambuzi sahihi wa matarajio na uwezo wa kampuni mshindani. Ili kufanya hivyo, unahitaji kukusanya data ifuatayo:

hisa ya soko ya mshindani kwa sasa.
Asilimia ya wateja wanaochagua kampuni hii kwa kujibu swali "ni kampuni gani katika sekta hii inayokuja akilini mwako kwanza" huzungumzia maarifa ya watumiaji.
Asilimia ya wateja wanaotaja kampuni hii kwa kujibu swali la "ungenunua bidhaa za nani ukichagua?" inazungumzia uaminifu kwa wateja.

Huu ni uchanganuzi ghali sana wa faida na uwezo wa ushindani, lakini mchezo unastahili mshumaa, haswa linapokuja suala la mpinzani mkubwa wa soko ambaye anaweza kujenga naye.mkakati wa muda mrefu wa ushindani. Ukweli ni kwamba utatu huu wa uchunguzi wa taarifa una muundo muhimu: makampuni ambayo yana asilimia kubwa katika pointi mbili za mwisho bila shaka itaongeza sehemu yao katika hatua ya kwanza.

Vigezo vya kutathmini na kuchagua washindani kwa uchambuzi

Njia sahihi zaidi ya kupima mafanikio ya mshindani ni kujua msingi wao. Lakini ikiwa hii haiwezekani, itabidi ucheze. Ikiwa tunazungumza juu ya uchambuzi wa ushindani wa biashara, haswa ya viwanda, basi vigezo vya kutathmini washindani wake vitakuwa vya kitamaduni zaidi:

ukubwa wa kampuni;
mavuno;
sifa maalum za bidhaa au huduma, kama zipo;
wateja;
mfumo wa kukuza bidhaa.

Lakini ikiwa tunashughulika na kampuni ya huduma, basi hatuwezi kufanya bila vigezo vya ziada vya kuchanganua faida zake za ushindani:

maarufu miongoni mwa wanunuzi;
kuonekana katika injini za utafutaji;
shughuli za utangazaji na makadirio ya bajeti za utangazaji;
kufanya kazi na mitandao ya kijamii;
ubora wa tovuti ya shirika;
jasusi wa siri: piga simu, "jaribu kununua".

Ni vigumu kukadiria kupita kiasi umuhimu wa taarifa za kuaminika kuhusu washindani, ikijumuisha idadi ya juu kabisa ya sifa na tathmini linganishi, uwezo na udhaifu, zana za uuzaji, n.k. Taarifa muhimu kuhusu kila mshindani, bila ambayo uchambuzi wa soko la ushindani hauwezekani, inajumuishawewe mwenyewe vitu vifuatavyo:

Malengo ya kimkakati kwenye soko (kukamata sekta mpya au vikundi vya watumiaji, kuongeza hisa za soko, kuingia tatu bora, n.k.).
Hali ya sasa ya soko (nafasi katika kikundi).
Upatikanaji wa mikakati ya mabadiliko ya muundo (upanuzi, unyonyaji, mnyweo).
Uwezo wa kifedha na kiteknolojia, nguvu na udhaifu;
Mali ya bidhaa: muundo na mikakati yake ya mabadiliko.

Isipokuwa kama una watu waliojitolea, hakuna uwezekano wa kujua maneno halisi ya malengo ya kimkakati ya kampuni shindani. Lakini malengo yanaweza kutatuliwa kwa kujibu mojawapo ya maswali makuu kwa kila mshindani: “Anatafuta nini sokoni?”

Uchambuzi wa uwezo na udhaifu wa washindani

Kila kampuni inafafanua malengo yake katika mfumo wa upangaji kimkakati, kwa kuzingatia mambo mengi - hii ni kanuni ya usimamizi wa kimkakati. Rasilimali na uwezo ndio sababu kuu mbili zinazoamua mafanikio na utekelezaji wa mkakati na malengo yaliyowekwa na washindani.

Mara nyingi, maelezo kuhusu mtiririko wa pesa, kiasi cha mauzo, faida na uwezo wa uzalishaji si ya moja kwa moja, lakini ya pili - kutokana na uvumi, uzoefu wa kibinafsi, n.k., ni vigumu kuyaona kuwa ya kuaminika. Utafiti wa soko kati ya wauzaji na watumiaji utasaidia kuboresha ubora wake. Wauzaji, kama wapo, wanaweza pia kuwa vyanzo muhimu vya habari.

Kazi ya awali

Kwanza unahitaji kutafuta na kuchagua washindani wanaofaauchambuzi zaidi wa ushindani. Kawaida hakuna zaidi ya washindani watano kama hao. Vyanzo vya habari kuwahusu ni tofauti sana, vinaweza kutosha kwa uchanganuzi wa ubora:

Utafiti wa wateja - tafiti na ukusanyaji wa maoni ya watumiaji. Aina hii ya taarifa za mteja ni muhimu hasa kwa kuchanganua uwezo na udhaifu wa washindani.
"Mystery Shopper" - uchunguzi wa siri wa mauzo shindani ya miundo mbalimbali katika mtu wa mnunuzi wa nje. Mbinu hii ni taarifa ya kutambua udhaifu na nguvu, hasa maelezo madogo ambayo jicho la kitaalamu pekee linaweza kuona.
Tafiti kwenye Mtandao: hifadhi kubwa ya taarifa, kutoka tovuti za mashirika, inayoishia na mabaraza ya kitaaluma na wakusanyaji maalum wa ukaguzi na maoni. Usisahau kuhusu bajeti za utangazaji mtandaoni, utangazaji wa muktadha mtandaoni na mitandao ya kijamii - yote haya ni habari halisi ya Klondike, ikiwa itatumiwa kwa usahihi.
Ikiwezekana, mahojiano na tafiti za wataalamu katika sekta yako na masoko kwa ujumla. Ikiwa hili haliwezekani, fuatilia na usome zaidi maoni yote ya kitaalamu yanawezekana kwenye Wavuti.
Baadhi ya watu wenye ujuzi zaidi ni wauzaji wa mashambani. Hawahitaji kuhojiwa tu, wanahitaji kuwa marafiki nao kila wakati, waulize maswali, waulize kufuata moja au nyingine majirani wanaoshindana na wauzaji wao. Taarifa ya uga inatofautishwa na kutegemewa kwake na, muhimu zaidi, uharaka wake na kusasishwa mara kwa mara.
Maonyesho ya wasifu, hakiki, semina, makongamano. Hakuna maoni hapa.

Hatua Kumi za Uchambuzi wa Ushindani

Muhtasari wa kiwango cha jumla cha ushindani katika tasnia yako. Katika hatua hii, tunazungumza juu ya "uhamaji" wa soko, ambayo inategemea idadi ya wachezaji kwenye soko, kasi ya kuibuka kwa bidhaa mpya. Katika masoko yenye ushindani mkubwa na wachezaji wengi, ni vigumu zaidi kupata niche ya bure, wafanyakazi waliohitimu (wana matarajio ya juu ya mishahara). Katika hali kama hizi, hatari ya kupoteza faida ni kubwa zaidi. Unahitaji kufuatilia mara kwa mara hali ya jumla ya soko, kwa kuzingatia hakiki zako za zamani zaidi ya miaka mitatu iliyopita. Huhitaji kuamini tovuti za wasifu au majarida yanayochapisha hakiki kama hizo, fanya yako mwenyewe, usiwe mvivu.
Kuunda ramani ya washindani ni hatua rahisi sana na wakati huo huo muhimu. Ramani imejengwa kwa vigezo viwili: kiwango cha ukuaji (wima) na sehemu ya soko (usawa). Wengi watauliza swali: "kwa nini ujenge ramani wakati viongozi wa soko tayari wanajulikana?" Tutajibu: usiwe wavivu hapa, jenga. Athari ya kichawi ya picha - kila kitu kinaonekana vizuri na kwa njia tofauti kabisa, tunahakikisha. Una hakika kupata wakati kadhaa wa kupendeza kwako mwenyewe. Inawezekana kabisa kwamba sio kiongozi anayetambuliwa kwa ujumla anayetawala soko, jaribu. Inatosha kuweka kampuni tano tu. Na usisahau kuweka kampuni yako kwenye ramani.
Uchambuzi wa ushindani wa laini za bidhaa. Watawala wakati mwingine huitwa briefcase. Jambo kuu ni uchambuzi kamili na wa uaminifu wa bidhaa zetu na za wengine. Inaweza kuwa vipimo, uchaguzi, vikao. Tunalipa kipaumbele maalum kwa bidhaa muhimu ambazo hutoa juu zaidisehemu ya faida au kiasi cha mauzo. Huu ni uchambuzi na ushindani wa vibao - vyetu na vingine.
Uchambuzi wa bei unapaswa kufanywa kwa kutenga sehemu tatu au nne za bei ya kawaida: sehemu za uchumi, za kati, za juu na zinazolipiwa.
Uchambuzi wa usambazaji na mauzo ya bidhaa kutoka kwa washindani. Baada ya kubainisha njia kuu za mauzo, tafiti na ulinganishe hisa za rafu za bidhaa na uonyeshe ubora.
Uchambuzi wa nafasi za washindani kutoka kwa mtazamo wa watumiaji. Mtazamo huu unaweza kuwa na makosa, lakini makosa haya ni muhimu sana kwa uchambuzi - baada ya yote, sio mtu ambaye amekosea, lakini wateja wako. Vigezo vya uchambuzi huu pia vitaonekana "philistine": nafuu - gharama kubwa; inayojulikana - haijulikani; ubora wa juu - ubora wa chini; kawaida - maalum.
Kadirio la utangazaji na ukuzaji wa bidhaa za washindani, ikijumuisha bajeti ya utangazaji. Ni rahisi zaidi kupata na kutathmini habari kuhusu utangazaji ikiwa inasambazwa kwenye wavuti. Kuna idadi ya tovuti na programu ambazo unaweza kupata sio nambari tu, bali pia takwimu za tabia ya utangazaji ya washindani. Hatupaswi kusahau kuhusu mipangilio ya utangazaji - kutoka kwao unaweza kupata data juu ya mikakati ya ushawishi wa watumiaji - habari muhimu zaidi ya "akili".
Uundaji wa picha ya mtumiaji mkuu katika mambo ya ndani ya washindani wako. Vigezo havijabadilika kwa muda mrefu na vinalingana na maelezo ya kundi lolote la watu lengwa: umri, jinsia, mapato, bidhaa huchaguliwa kwa vigezo gani.
Uchambuzi wa uwezo wa kiteknolojia wa washindani, ambao ni pamoja na umahiri wa wafanyikazi, uwezo wa usaidizi wa TEHAMA,utulivu wa kifedha, "uhamaji" wa kiteknolojia na kadhalika. Katika hatua hii, hakuna maelezo yoyote kuhusu washindani yatakuwa ya kupita kiasi.
Kwa dessert, tuna uchanganuzi wa kawaida wa SWOT wa faida za ushindani pamoja na nguvu zake, udhaifu, vitisho na nguvu zake. Katika uchanganuzi wa shindani, hakuna haja ya kupeleka toleo la kina la uchanganuzi wa SWOT, chaguo nyepesi na pointi moja au mbili kuu kwa pointi nne inatosha.

Na sasa weka alama

Inaweza kuitwa uchanganuzi shindani wa tasnia. Au akili ya uuzaji. Au tu kulinganisha na mbinu bora za tasnia. Kwa ajili ya nini? Ili kuwa bora sisi wenyewe. Hii ni dhana changa sana, ilizaliwa tu mwishoni mwa karne ya 20 na mara moja ikawa chombo maarufu sana cha usimamizi wa kimkakati.

"Ili kuwa bora sisi wenyewe" ndilo lengo fupi na dhabiti la uwekaji alama wowote. Hapo awali, hii ni teknolojia ya kukusanya taarifa kuhusu washindani ili kutumia uzoefu wao chanya katika utendaji wao wenyewe. Je, hii inamaanisha kwamba utafiti kama huo wa soko unaweza kufanywa hadharani na kwamba washindani watakufungulia milango kwa furaha, kukupa chai na vidakuzi na kushiriki habari zote? Bila shaka hapana. Washindani hawana haja ya wewe kutumia kazi zao na kupata uzito katika mfumo wa sehemu ya soko. Wakati huo huo, benchmarking ni jambo chanya na "smart" katika masoko ya kisasa. Inakuwezesha kufanya utafiti wa kuvutia ili kuchambua mazingira ya ushindani na hitimisho zisizotarajiwa na muhimu. Hitimisho hizi sio chinikali kuliko katika mikakati ya kawaida ya kushambulia ya ushindani. Mojawapo ya mifano bora ya uchambuzi wa ushindani katika mfumo wa uainishaji ni utafiti wa 2014, ambao ulifanyika kwa makampuni makubwa zaidi ya Kazakhstan (makampuni ya reli, makampuni ya gesi, makampuni ya urani, nk). Ilikuwa baada ya haya kwamba mabadiliko ya biashara yalianza na bado yanatekelezwa kwa mafanikio - kuongeza thamani ya kwingineko ya kampuni zote muhimu za Kazakhstani.

Hebu tumalize jinsi tulivyoanza. Kufaa (lazima au la?) na aina ya uchanganuzi shindani (ikihitajika, lipi) ni maswali mawili makuu yanayohitaji kujibiwa kabla ya kuendelea na utafiti. Labda unahitaji uwekaji alama zaidi. Au labda hauitaji uchanganuzi wowote maalum, lakini unaweza kuendelea na uhakiki wa moja kwa moja wa bei za bidhaa na mistari ya bidhaa. Ingawa hii tayari ni uchambuzi … Bahati nzuri kwako na wauzaji mahiri.