Mseto ni mzuri kila wakati. Unaweza kubadilisha chochote: kwa mfano, weka akiba yako ya pesa katika benki tofauti na katika sarafu tofauti. Kanuni ya mayai katika vikapu tofauti hufanya kazi kila mahali. Kwa sababu ni kupunguza hatari, ambayo pia iko kila mahali.
Kwa kuanzia, hebu tupitie dhana na uundaji msingi. Yanayotosha zaidi kati ya yote yaliyopo inaonekana kuwa yafuatayo:
Mseto ni mwelekeo wa maendeleo anuwai zaidi ya shughuli.
Mkakati wa mseto ni mpango wa kubadilisha biashara ili kupanuka kwa namna moja au nyingine.
Kwa nini utofautishe:
- kwa nguvu za kifedha na uthabiti kwa ujumla;
- faida;
- ushindani.
Mkakati wa mseto wa biashara lazima ushughulikiwe mapema, kukokotoa vitendo vyako na chaguzi zinazowezekana za matukio ya nje hatua nyingi mbele.
Mkakati ni dhana ya kiakili, kwa sababu maamuzi ya usimamizi wa hali ya juu hufanywa hapa - kwa utafiti, uchambuzi,kulinganisha, uteuzi wa chaguo mojawapo. Ikiwa mseto umejumuishwa katika mkakati wa jumla wa biashara, inapaswa kuangaziwa katika muundo maalum, njia ya utekelezaji na tathmini maalum ya ufanisi. Kuna hatari ya kushindwa, lakini inaweza kutunzwa wakati wa hatua inayofuata - kupanga hatua na utekelezaji wa mchakato.
Aina za mkakati wa utofauti
Utofauti usiohusiana, au wa upande mwingine: pamoja na biashara kuu, uundaji wa aina mpya ya biashara ambayo kampuni haikufanya hapo awali. Inaweza hata kuwa tasnia mpya. Mfano ni matukio ya mara kwa mara wakati wasanii maarufu huwekeza na kuwa wamiliki wa mikahawa na mikahawa. Huu ni uga tofauti kabisa wa shughuli, ambapo umaarufu wa msanii hucheza tu mikononi
Mkakati wa Utofauti Uliounganishwa: Katika hali hii, biashara zinaundwa ambazo zimeunganishwa moja kwa moja au isivyo moja kwa moja na biashara zilizopo. Kwa mfano, nyumba maarufu za mitindo za Ufaransa, pamoja na nguo, kwa muda mrefu zimekuwa zikitoa manukato, vipodozi na vifaa vingine vingi
Mseto uliounganishwa umegawanywa katika aina wima na mlalo. Wanahitaji kuambiwa tofauti.
Mseto wa baadaye au usiohusiana
Aina hii ya mkakati wa mseto wa uzalishaji ni muhimu ikiwa soko la bidhaa zake zilizopo linadhoofika - liko katika hatua ya mdororo. Inawezekana "kunyakua" uwanja mpya wa shughuli na washindani wengi na wenye nguvu. Wazo la mseto wa kando linaonekana nzuri kwenye karatasi. Lakini si katika maisha: silazima tusahau kwamba aina mpya ya biashara inahitaji juhudi na pesa nyingi zaidi kuliko biashara ya kawaida. Ndiyo, na hatari katika vitendo kama hivyo ni kubwa zaidi isiyoweza kuhesabika.
Kuna aina mbili za mseto usiohusiana:
- Mkakati unaozingatia msingi wa utofauti ni utengenezaji wa bidhaa au huduma mpya, lakini ndani ya mfumo wa biashara iliyopo - katika tasnia yake yenyewe. Biashara ya zamani inasalia kuwa kuu katika kampuni, tawi jipya linaendesha sambamba na kutumia uwezo wa kiteknolojia na wa shirika wa biashara kuu.
- Mseto wa Kongosho ni usasishaji wa kwingineko halisi wa bidhaa katika mfumo wa uzalishaji mpya wa bidhaa ambazo hazijaunganishwa tena kwa biashara iliyopo.
Ikumbukwe kwamba mkakati wa utofautishaji unaozingatia katikati ni njia inayopendwa zaidi ya urekebishaji wa biashara kwa wafanyabiashara wa Urusi. Hii inaeleweka: kuna hatari na gharama ndogo, kwa sababu biashara inajulikana kwa maelezo yote. Na muhimu zaidi, kutofaulu kwa wazo la mseto haitakuwa chungu sana ikiwa itafanywa kulingana na aina hii. Lakini chaguo bora bado litakuwa ni kurekebisha kwanza aina zote za mikakati ya mseto ili kuzingatia aina bora zaidi kwa biashara fulani, na sio mseto, ambao ni maarufu zaidi kwenye soko.
Utofauti unaounganishwa: aina ya wima
Lahaja hii ya mikakati ya mseto ya shirika inaweza kuitwa upanuzi wa biashara "kando ya msururu wa uzalishaji". Huu ni ujumuishaji katika biashara yako ya michakato mipya au hata biashara,ambazo zimejumuishwa katika mzunguko wa kiteknolojia wa jumla wa uzalishaji wa bidhaa iliyopo. Aina hii ya mkakati wa mseto wa bidhaa ni mzuri ikiwa mabadiliko kama haya yataongeza faida ya biashara. Ununuzi, uzalishaji na uuzaji wa bidhaa ni mlolongo wa kawaida ambao unaweza "kusonga" ili kuboresha na kuunganisha mchakato mzima. Aina ya wima ya mseto pia imegawanywa katika chaguzi kadhaa:
- Muunganisho kamili wa msururu wa uzalishaji - michakato yote kuanzia upangaji wa malighafi na vipengele vingine hadi uuzaji wa bidhaa zilizokamilishwa kwa reja reja - huu ni mfano wa kujumuisha mzunguko mzima katika biashara.
- Muunganisho wa sehemu - chaguo la kawaida ni wakati baadhi ya vijenzi vinatolewa katika makampuni mengine.
- Quasi-integration ni lahaja la kuvutia la mseto, ambapo makampuni huungana katika miungano ya viwanda bila umiliki halali.
Inawezekana kusonga mbele na nyuma pamoja na msururu wa uzalishaji, ambao unaonyeshwa katika uainishaji mwingine ndani ya utofauti unaohusiana wima:
- Sogeza "mbele" - mkakati wa utofauti wa moja kwa moja ni kupata udhibiti wa maeneo ya mchakato mzima kati ya biashara inayozalisha bidhaa na mfumo wa kuuza bidhaa hii. Mara nyingi eneo hili ni vifaa - kuhifadhi na utoaji wa bidhaa kwa pointi za kuuza. Kupata haki ya kudhibiti vifaa na mauzo kutatoa fursa ya kuboresha ubora wa huduma kwa wateja na kasi ya utoaji wa bidhaa hadi mahali pa mwisho.mtumiaji.
- Kusogea "nyuma" - ubadilishaji wa kinyume unalenga "uhuru wake wa malighafi". Hizi ni hatua za kimkakati kwa sababu zinaruhusu ufikiaji wa chanzo cha usambazaji au teknolojia mpya. Vipengele vyake vitapunguza gharama, kuongeza ushikaji wakati wa uzalishaji na, kwa sababu hiyo, uendelevu bora wa biashara.
Utofauti uliounganishwa: aina ya mlalo
Huu ni upanuzi wa biashara kwa kuchanganya biashara shindani ndani ya tasnia moja. Lahaja ya kawaida ya mkakati huu wa mseto wa shirika ni upanuzi wa kijiografia na kuibuka kwa matawi ya biashara katika maeneo mapya. Huenda huu ukawa uundaji wa matawi katika eneo jipya, inaweza kuwa ununuzi wa matawi yaliyopo, au labda utwaaji (hili pia hufanyika).
Mfano asilia wa mkakati mlalo wa utofautishaji ni tabia ya soko ya watengenezaji bia wa Marekani. Kwanza, waliingia katika uzalishaji na usambazaji wa malighafi ya bia (mseto wa wima). Kisha walitekeleza mkakati wa utofauti wa bidhaa - walipanua mstari wa bidhaa, kwa kuzingatia mapendekezo ya makundi mbalimbali ya watumiaji wao. Watengenezaji bia kote ulimwenguni wamekubali kwa mafanikio tabia hii ya soko la "bia".
Nchini Urusi, mfano wazi wa mkakati wa ubadilishanaji unaonekana wazi katika vitendo vya benki kubwa za Urusi. Inatekelezwa katika pande mbili za mlalo: haya ni matawi katika maeneo mapya ya kijiografia, na upanuzi wa anuwai ya huduma za kifedha.
Faidamseto
Kuna faida nyingi, lakini zile kuu zinaweza kupangwa kama ifuatavyo:
- Ugawaji mzuri wa rasilimali.
- Ongeza uwezo wa kubadilika.
- Kupanua fursa za mauzo.
- Matumizi bora ya uwezo wote wa biashara.
Ikiwa dhumuni kuu la mseto ni uwezekano wa athari ya ziada kutoka kwa anuwai, basi faida yake kuu ni mtindo tendaji wa vitendo. Usisubiri mapigo ya hatima kwa njia ya migogoro au wachezaji wapya wenye nguvu kwenye soko ambao wako tayari kumeza kwa fursa ndogo. Kufuata, kufikiria, kuwa na uwezo wa kupata hitimisho na kufanya maamuzi, kuwa na ujasiri wa kuchukua hatari - hii ni orodha isiyo kamili ya ustadi wa kiongozi ambaye anaweza kuunda na kutekeleza mkakati mzuri wa utofauti wa soko kwa kampuni yake..
Nafasi ya utofauti
Kwa vyovyote vile si swali lisilo na maana - je, ni muhimu kila mara kufikiria kuhusu mseto na hata zaidi kuutekeleza kwa namna moja au nyingine?
Jibu: si mara zote, bila shaka. Kwanza unahitaji kujaribu njia zote zinazowezekana za kukua katika biashara yako ya nyumbani. Ikiwa kampuni ina nafasi nzuri sokoni, na soko lenyewe linaendelea kwa kasi nzuri, basi mseto wa soko hauhitajiki hata kidogo.
Swali tofauti kabisa ni bidhaa au laini ya huduma ya kampuni. Mkakati wa mseto wa usawa wa bidhaa hautawahi kuumiza mtu yeyote. Katika hali hii, tunazungumza kuhusu kuvutia vikundi vipya vya watumiaji na kuongeza faida mwishowe.
Mikakati ya mseto
Mawazo kuhusu uwezekano wa mseto huonekana akiliniwajasiriamali walio katika hali ngumu:
- Ushindani mkali.
- Kupungua kwa uhitaji wa bidhaa.
- Kupungua kwa uwezo wa ununuzi wa mtumiaji.
Ni vyema kutosubiri matukio yoyote yanayojumuisha neno "punguza" katika jina lao. Ushindani mkubwa na uliotamkwa kwenye soko tayari ni ushahidi kamili wa kuanza kutengeneza mkakati wa kubadilisha biashara yako. Mifano ya sekta zenye ushindani mkubwa ni pamoja na usafiri wa anga, bidhaa za michezo, na uuzaji wa Intaneti au mawasiliano ya simu. Kampuni zote zinazofanya kazi katika sekta hizi zina aina mpya za huduma katika miundo ya biashara zao, kiwima na kimlalo.
Mabadiliko katika kampuni yoyote yanaweza tu kutekelezwa kwa njia nne:
- Katika bidhaa au huduma, kwa kawaida ni kiendelezi cha laini ya bidhaa.
- Upanuzi wa njia za usambazaji wa bidhaa.
- Kupanua maeneo ya shughuli - kuingiza biashara mpya "za baadaye".
- Badilisha msimamo wa kampuni yenyewe katika tasnia.
M&A
Kwanza, huu ni mtindo wa dunia nzima. Kuwa na taswira hasi isivyostahili machoni pa umma kwa ujumla, miunganisho na upataji una faida kubwa kuliko aina za asili za mseto:
- kampuni ya rafu inajiunga;
- hakuna haja ya kuendeleza soko kuchukua nafasi ya lililopo;
- wasambazaji na wapatanishi wanajua nuances ya biashara na hushirikiana vyema;
- washiriki wa soko wanaratibu nawanachama wengine;
- wafanyakazi wa makampuni husika wanajua kazi zao vyema - umahiri wa juu wa wafanyakazi.
Kwa hivyo, upataji na uunganishaji husababisha kupungua kwa gharama za kawaida zinazohusiana na uzinduzi wa uzalishaji mpya, gharama za utangazaji na wakati (ambayo pia ni nyenzo kuu) kwa upande wa kisheria. Ni njia bora sana ya utofauti na uendeshaji mdogo.
Mifano ya mseto
Mfano wa kawaida na ulioigwa zaidi wa mkakati wa utofauti wa aina na aina zote zinazowezekana ni kikundi cha Richard Branson chini ya chapa ya Virgin. Upekee na hatua kali zaidi ya mwavuli huu wa soko ni idadi kubwa ya matukio ya mseto usiohusiana. Inachanganya usafiri wa anga, benki, utengenezaji wa filamu, biashara ya bima, na kadhalika - huwezi kuziorodhesha zote. Itakuwa kosa kufikiri kwamba Branson alikuwa akifanya vyema na mseto. Biashara yake ina historia ya kushindwa kuu na ya hali ya juu katika kuingia katika masoko mapya. Kwa mfano, alitaka lakini hakuweza kumshinda Steve Jobs katika utengenezaji wa simu za rununu.
Richard Branson alishindwa na Coca-Cola kuu na ya kutisha. Alitoa kinywaji cha ushindani kikiambatana na kampeni isiyo ya kawaida ya utangazaji, ambayo hatimaye haikukubaliwa na mnyororo wowote wa rejareja. Ni bora kutafuta kurasa zilizo na hadithi kuhusu Richard Branson katika nyenzo nyingi kuhusu Richard Branson, kwa sababu haya ni masomo mazuri juu ya "nini na jinsi ya kutofanya".inapaswa kufanyika wakati wa kuingia katika masoko mapya. Richard Branson mwenyewe alijifunza masomo haya kikamilifu.
Hali ya IBM ilikuwa tofauti kimsingi. Ikiwa Richard Branson anabadilisha biashara yake zaidi "kwa upendo wa sanaa", basi IBM ilianza kubadilisha biashara yake sio kutoka kwa maisha mazuri. Mnamo 2009, mauzo ya kompyuta yalipoanza kupungua, kampuni ilichukua huduma mbili mpya - programu na vifaa vya huduma. Maamuzi ya haraka na ya busara yalimsaidia kukaa mstari wa mbele katika tasnia ya TEHAMA.
Mfano mwingine ni mkakati wa kilimo mseto wa Uhispania. Hadi katikati ya karne ya 20, nchi hii ilikuwa ya majimbo ya kilimo na kilimo kikuu cha ngano na mazao ya viwandani. Kwa miaka 15, kama sehemu ya mpango wa Muujiza wa Uhispania, Uhispania imegawa kilimo cha nafaka katika tasnia ya kukuza na kuuza nje aina nyingi za matunda na mboga. Nafaka sasa inaagizwa kutoka nje, haina faida tena kuikuza.
Hitimisho
Biashara yenye mseto inakuwa thabiti katika mazingira ya nje yanayobadilika haraka. Inafanya uwezekano wa kupokea mapato kutoka kwa vyanzo tofauti ambavyo havihusiani na kila mmoja. Wakati huo huo, mkakati wa mseto unahitaji mbinu bora sana ya kutathmini fursa na hatari. Kwa mtazamo wa usimamizi, mkazo maalum unapaswa kuwa katika upangaji sahihi wa gharama, kwa kuzingatia maelezo mengi ambayo yanaweza kutatiza mchakato wa ujumuishaji.
