Mtumiaji wa busara - huyu ni nani? Sifa zake ni zipi?
Maelezo ya jumla
Hebu kwanza tujue tabia ya watumiaji ni nini. Hili ndilo jina la mchakato wa kuzalisha mahitaji kutoka kwa watu wanaochagua bidhaa kutoka kwa wale walio kwenye soko, kwa kuzingatia bei zao na ukubwa wa bajeti yao binafsi. Mtumiaji mwenye busara ni mtu (mnunuzi) katika uchumi unaoingia katika mahusiano ya kiuchumi ili kutambua mahitaji yao ya kimwili na ya kiroho. Matendo yake yote yana kanuni ya usawa na manufaa ya jamaa ya bidhaa. Kwa kuzingatia kwamba mahitaji yetu ni ya ukomo na tofauti, na mapato ya mnunuzi ni mdogo, lazima daima afanye uchaguzi kutoka kwa idadi kubwa ya bidhaa ambazo hutolewa kwake kwenye soko. Inaweza kudhaniwa kuwa anajitahidi kununua bidhaa bora zaidi kutoka kwa aina nzima inayopatikana.
Sababu ya tabia hii
Tatizo la utu liliposomwa, matokeo yalipatikana, kulingana na ambayo chanzo cha shughuli yoyote ni mahitaji haswa. Hitaji au upungufu wa kiutendaji au kisaikolojia haswasomo, kitu, mtu binafsi, kikundi cha kijamii au jamii husababisha ukweli kwamba wanataka kukidhi mahitaji. Lakini ndani ya mipaka ya kipato kidogo, mtu anapaswa kufanya uchaguzi. Ili kukidhi mahitaji yake, kila mtu katika soko la huduma na bidhaa anaongozwa na mwelekeo wake wa tabia, nafasi kama kipengele cha uchumi na hali ya sasa ya kiuchumi. Ili mtu aseme kuwa ni mnunuzi mwenye busara na kutenda ipasavyo, lazima afanye maamuzi na kuchukua hatua ambazo hufanywa kwa msingi wa chaguo wakati wa kulinganisha chaguzi na kuzingatia mambo mengi tofauti. Yote hii inafanywa ili kupata ofa yenye faida na inayofaa kwako mwenyewe. Mtumiaji mwenye busara huongeza matumizi katika hatua ambapo mstari wa bajeti unagusa mkondo wa kutojali. Ikumbukwe kwamba ana kikomo kwa namna ya ukubwa wa mapato yake mwenyewe. Ole, sasa hakuna vigezo vya lengo la kuamua ni seti gani ya bidhaa inaweza kutambuliwa kama bora kwa kila mtumiaji fulani. Chaguo hili linafanywa kutoka kwa mtazamo wa kibinafsi. Kutokana na hili hufuata upekee kwamba mtu huwa haishi kimantiki kila wakati.
Nadharia ya Tabia ya Mtumiaji
Anachukulia watumiaji wanaofaa kuwa watu wale ambao wana kiwango cha mapendeleo ya mtu binafsi na wanafanya kazi ndani yake wakiwa na mapato machache. Mtu kama huyo anajaribu kufikia kiwango cha juu cha kuridhika. Na busara katika kesi hii ni kupatamatumizi ya juu na mapato machache. Lakini katika moyo wa uchaguzi wa walaji daima ni hamu ya mtu kukidhi moja au nyingine ya mahitaji yake. Matatizo fulani yanaundwa na ukweli kwamba kila mtu ana mapendekezo yake ya kipekee. Muhtasari wao unahusu mahitaji ya soko. Kupitia chombo hiki, tamaa za watu zinaonyeshwa. Wanaweza kuathiri hali ya soko kwa kugawanya mapato yao kati ya huduma tofauti na bidhaa. Bei na usambazaji wa bidhaa kwenye soko kwa kiasi kikubwa hutegemea kipengele cha watumiaji.
Uhuru wa kuchagua
Kwanza, tutambue umuhimu wa uhuru wa watumiaji. Hili ni jina linalopewa uwezo wa mlaji wa jumla kushawishi wazalishaji kutokana na uchaguzi huru wa bidhaa kwenye soko kutoka kwa wale wote waliowasilishwa. Huu ni utaratibu muhimu sana kwa mtazamo wa kiuchumi. Ikiwa ni mdogo, basi upendeleo utaundwa na matumizi ya bidhaa fulani na uzalishaji wao. Hatimaye, hii inaweza kusababisha mgogoro. Ikumbukwe kwamba kuna mifumo michache ya jamii ya kisasa ambayo inasababisha kuvuruga kwa uhuru wa kuchagua:
- Athari ya kuiga. Hili ndilo jina linalopewa hali wakati mtumiaji anafuata watu wengi.
- Athari ya kutuliza. Katika mfumo wa hali hii, mtumiaji anataka kujitofautisha na mazingira yake.
- Athari ya onyesho la upekee. Katika hali hii, inapendekezwa kwamba mtu aendelee kuonyesha matumizi ya hali ya juu.
Utility
Hebu tuzungumze kuhusu kigezo hiki na umuhimu wake ndani ya chaguo huria. Utility ni kiwango fulani cha kuridhika ambacho hutolewa na matumizi ya kitu fulani. Na zaidi ni, chini ya athari itakuwa. Kwa mtazamo huu, matumizi ya kando ya bidhaa fulani ni ya riba. Kwa hiyo, ikiwa unatumia bidhaa kwa kiasi kikubwa, basi baada ya muda haitamkidhi mtu. Lakini baada ya muda fulani, itarejesha mali zake. Nadharia ya matumizi ya pembezoni inazungumza juu ya jinsi bora ya kutenga pesa zako ili kukidhi kikamilifu mahitaji yaliyopo mbele ya rasilimali chache. Ikumbukwe kwamba vigezo katika hesabu ni ya riba tu ndani ya mfumo wa mahitaji ya kibinadamu ya kibinafsi. Kwa maneno mengine, kila mtu atakuwa na bidhaa yake mwenyewe kwa kiasi fulani. Mfano itakuwa mtu mwenye njaa na bakuli la supu. Utoaji wa kwanza wa chakula utakuwa na faida kubwa zaidi. Bakuli la pili la supu litakuwa na matumizi kidogo. Tayari anaweza kukataa ya tatu, kwa sababu atakuwa ameridhika.
Sheria za Gossen
Kuna mbili kwa jumla:
- Sheria ya kupunguza matumizi ya kando. Anasema kuwa ndani ya mfumo wa kitendo kimoja cha kuendelea cha matumizi, kila kitengo kinachofuata huleta kuridhika kidogo na kiwango sawa cha kila kitu kingine.
- Sheria ya uboreshaji wa matumizi. Ili kupata matokeo bora kutoka kwa kiasi fulani cha bidhaa, lazima zitolewe kwa kiasi fulani, wakati matumizi yao ya chini yatakuwa sawa.kila mtu.
Vipengele
Mtumiaji mwenye busara atachagua sehemu ya kugusa kwenye njia ya bajeti, kiwango cha juu zaidi cha mikondo ya kutojali anachoweza kupata. Sheria ya uboreshaji wa matumizi inasema kwamba mapato ya watumiaji yanapaswa kusambazwa kwa njia ambayo kila kitengo cha mwisho cha pesa kinachotumiwa kwa bidhaa au huduma huleta kiwango sawa cha ufanisi. Wakati huo huo, inapaswa kujitahidi kwa thamani ya juu zaidi. Hebu tuangalie kipengele hiki kwa undani zaidi na mfano. Mtumiaji ana rubles 12. Anapewa bidhaa mbili: A na B. Bidhaa ya kwanza inagharimu rubles 1.5, na ya pili inagharimu kitengo kimoja tu cha pesa. A ina matumizi ya matumizi 4.5, wakati B ina 9. Katika matokeo ya mwisho, kwa mpango bora, itakuwa muhimu kununua bidhaa 6 A, na 3 - B. Mambo yafuatayo yanapaswa kuzingatiwa:
- Mapato ya pesa.
- Mapendeleo na ladha.
- Bei ya bidhaa na huduma.
Hitimisho
Kuwa mtumiaji mwenye busara ni kwa manufaa ya kila mtu. Lakini ole, kwa sababu ya idadi ya huduma, hii sio ukweli kila wakati. Kama uthibitisho, tunaweza kuzingatia athari ya kuiga iliyotajwa hapo awali. Hebu tuchukue mfano: kila mtu anapaswa kula vizuri. Kisha mwili wake utaweza kufanya kazi zake kikamilifu na utakuwa sugu zaidi kwa magonjwa mbalimbali, matatizo, dhiki, na kadhalika. Lakini sasamara nyingi mtu anaweza kuchunguza hali wakati mtu anaamua kupata kitu cha "hali", kama matokeo ambayo ana hali ngumu ya kifedha. Zaidi ya hayo, inaweza kufikia kiwango ambacho utalazimika kuokoa kwa kiasi kikubwa juu ya chakula, ambayo itasababisha madhara mbalimbali makubwa ya afya.
