Uchumi ni sayansi kamili. Kwa hivyo, vigezo vingi vilivyosomwa katika mchakato wa kusimamia somo ni rahisi kujua katika mfumo wa grafu na vielelezo. Moja ya vigezo hivi vya picha ni curve ya kutojali na pointi zake kuu zinazoonyesha tabia ya watumiaji. Vipengele vya utendakazi huu vinaonyeshwa kwa urahisi zaidi kimchoro.
Jinsi tabia ya mtumiaji inavyofafanuliwa
Ili kujua usawa wa watumiaji ni nini kwenye ramani ya kutojali, ufafanuzi huu unapaswa kuchanganuliwa neno baada ya neno.
Mchuuzi yeyote anaweza kutaja kwa ujasiri mambo makuu matatu ambayo yanabainisha tabia ya mnunuzi anayetarajiwa. Hii ni matumizi ya ununuzi, gharama yake na mapato ya mnunuzi mwenyewe. Kwa kuwa mtumiaji na ununuzi wake ndio vipaumbele muhimu zaidi kwa msururu wowote wa reja reja, hebu tuchunguze kwa undani vipengele hivi.
Utility ni kipengele kinachobainisha uwezo wa bidhaa au huduma kukidhi hitaji la binadamu. Kigezo hiki kinaweza kugawanywa katika vipengele viwili:
- matumizi ya jumla - hupima jumla ya sifa muhimu za zotevitu vilivyochaguliwa;
- huduma ya kando - huorodhesha sifa muhimu za kila kitengo cha bidhaa.
Vigezo vyote viwili vinaweka msingi wa kuelewa usawa wa watumiaji ni nini kwenye ramani ya kutojali. Thamani hii imedhamiriwa kutokana na ukweli kwamba matumizi ya jumla na ya kando yanahusiana kinyume na kila mmoja. Kuongezeka kwa matumizi ya nzuri moja huongeza matumizi yake yote, lakini wakati huo huo matumizi yake ya chini hupungua.
Sheria hii inajulikana vyema kwa wachumi na wauzaji soko. Katika vitabu vya kiada, inaitwa sheria ya kupunguza matumizi.
Mifano rahisi
Inaonekanaje kiutendaji? Rahisi sana. Tuseme huna gari la kuchezea. Unapanga kununua, na kwa hili unatathmini kila toleo la kuvutia. Kwako, ina matumizi ya juu ya kando - sana unayotaka, na jumla ya chini. Lakini mara tu umenunua mashine, hitaji la matone inayofuata hupungua sana. Kwa hivyo, matumizi ya kando ya gari kama kitengo cha bidhaa yako hupungua, na jumla ya matumizi huongezeka.
Mapendeleo ya mtumiaji
Kuanzia kwenye ufafanuzi wa matumizi, ni lazima tufafanue tunachomaanisha kwa neno hili. Kuna vigezo kadhaa vya kufafanua dhana hii. Mmoja wao - ordinal, anatathmini seti za sifa mbalimbali za bidhaa kutoka kwa mtazamo wa watumiaji. Ili kuomba hilinjia, seti mbili zinachukuliwa ambazo zinafaa kwa mnunuzi sawa. Vifurushi vyote vilivyo na matumizi sawa vinaonyeshwa kwa picha kwa kutumia curve ya kutojali. Curve ilipata jina lake kwa sababu, kwa kuzingatia sifa na gharama, bidhaa hizi zitakuwa za kuvutia kwa mnunuzi na, mwishowe, hajali chaguo la mwisho litakuwa nini. Kwa bidhaa moja, haiwezekani kuchagua sehemu ya usawa - kadiri bidhaa zinavyojumuishwa kwenye sampuli, ndivyo data ya curve ya kutojali itakuwa sahihi zaidi.
Chati na vitendaji
Kwa mwonekano, curve ya kutojali kwenye chati inaonyeshwa kama ifuatavyo:
Miviringo laini, iliyo upande wa kulia wa mhimili wa y, inaonyesha mapendeleo ya wateja watarajiwa wakati wa kununua bidhaa fulani. Mikondo hii ina sifa fulani, ambazo ni:
- kadiri mkunjo unavyokuwa juu na upande wa kulia, ndivyo kuna uwezekano mkubwa kwamba mnunuzi atapendelea kundi hili mahususi la manufaa;
- mikondo yote ya kutojali ina mteremko hasi. Ikiwa faida yoyote itakoma kuwa hivyo, machoni pa mnunuzi, seti nyingine za bidhaa pia hubadilisha mali zao;
- miviringo kamwe haikatiki.
Seti ya mikunjo inafafanua ramani ya kutojali.
Msawazo wa watumiaji ni nini
Kuamua salio kunahusiana moja kwa moja na uwezo wa nyenzo wa mnunuzi anayetarajiwa. Kwa bahati mbaya, kwa kila mnunuzi, mipaka ya kile anachotaka iko katika eneo la vikwazo vya bajeti.
Iwapo mlaji ana jumla ya mapato ya uniti D ambayo anaweza kulipia kwa sifa za bidhaa A na B, gharama ambayo ni Ca na C cbasi kikwazo cha bajeti kinaweza kuhesabiwa kwa kutumia fomula:
D=Sta × A + Stv × B;
Mstari wa bajeti kwenye ramani ya kutojali huamua michanganyiko ya sifa zote za bidhaa zinazopatikana kwa mtumiaji kwa gharama na kiwango fulani cha mapato. Kuongezeka kwa mapato ya mnunuzi huhamisha mstari wa bajeti kwenda kulia - bidhaa nyingi zinapatikana zaidi. Kushuka kwa mapato husogeza mstari wa bajeti upande wa kushoto kwenye jedwali. Makutano ya mstari wa bajeti na curve ya kutojali itatoa thamani mpya, ambayo inaitwa optimum ya walaji. Kiwango bora zaidi kinahusiana moja kwa moja na usawa wa watumiaji kwenye ramani ya kutojali. Thamani hii ni nini, na inawezaje kutumika kwa vitendo?
Kama jina linavyodokeza, hali ya kutojali ni sifa ya maoni ya kibinafsi, ya kibinafsi ya mnunuzi kuhusu manufaa ya bidhaa hii, pamoja na nia ya kuinunua. Usawa wa watumiaji kwenye ramani ya kutojali ni mahali ambapo curve "isiyojali" inagusa mstari wa uwezekano wa bajeti. Curves zote ambazo ziko kwenye grafu hapo juu na kwa haki ya uhakika wa kutojali hazitakuwa na riba kwa mnunuzi kutokana na ukweli kwamba uwezekano wa kupata bidhaa hizi ni mdogo na mapato yanayopatikana. Kwa hivyo, tunaweza kupata ufafanuzi rahisi: usawa wa watumiaji kwenye ramani ya kutojali ni uwiano bora wa sifa za bidhaa na bei yake, ambayo mtumiaji anayewezekana lazimaitanunua.
Uchambuzi wa usawa wa watumiaji unaweza kuonyesha nini?
Maelezo haya yanahusiana moja kwa moja na jinsi usawa wa watumiaji unavyobainishwa kwenye ramani ya kutojali. Hii ni moja ya pointi kuu za chati, iliyoundwa kwa ajili ya uchambuzi wa kina wa mauzo ya sasa. Muuzaji ambaye huunda gharama ya bidhaa kwa mtumiaji wa mwisho lazima abainishe kwa usahihi mahali ambapo usawa wa watumiaji upo kwenye ramani ya kutojali. Thamani hii hutumika kama mwongozo bora wa anuwai ya bei inayowezekana ya bidhaa au huduma.
Msawazo wa watumiaji kwenye ramani ya kutojali ni uwezo wa kubainisha kwa usahihi kiasi cha uwezekano wa mauzo na kukokotoa orodha inayohitajika, mradi ugavi wa bidhaa hii utakuwa tofauti. Kwa hivyo, kutokana na dhana dhahania ya kisayansi, hatua ya usawa wa watumiaji inakuwa zana bora ambayo unaweza kuhesabu tabia ya mnunuzi na kuongeza mauzo.
